De fleste salgsbrev som potensielle kunder får, høres omtrent det samme ut: 'Jeg skriver for å presentere meg selv og selskapet mitt; vi er den ledende leverandøren av småprogram, og du bør gjøre forretninger med meg. Ring hvis du har spørsmål. ' Bokstaver som dette er kjedelige og selvbetjente. Det er lite insentiv for potensielle kunder å lese dem, enn si å svare.
Det ideelle salgsbrevet har bare fire korte avsnitt:
1. Diskuter kort en spesifikk problemstilling
Velg en som er vanlig blant potensielle kunder du skriver til. Eksempel: Hvis du selger orkanskodder i Florida, snakk om den nye loven som krever oppgradert vindusbeskyttelse, og de potensielle høye kostnadene ved å oppnå det. Folk som er bekymret for disse problemene er nå hekta.
2. Beskriv en løsning du tilbyr som løser problemet du tok opp
Eksempel: Du har en vindusfilm som går over eksisterende glass og gir beskyttelsen som kreves av den nye loven til mye lavere pris enn metallskodder. Nå forstår folk at du er den potensielle løsningen på deres problem.
3. Fortell legitimasjonen din
Eksempler: Hvor lenge din bedrift har vært i virksomhet i området, dine spesielle kompetanseområder, kvaliteten på dine medarbeidere osv. Ingen behov for pufferyhere (hopp over ord som 'ledende' og 'best') bare presentere fakta.
4. Spesifiser neste handling
Fortell dem hva de skal gjøre videre og hvorfor. Eksempel: 'Vi har et hefte som beskriver den nye bygningskoden i detalj, pluss de forskjellige alternativene for å overholde lovene. Ring dette nummeret for din gratis kopi. '
Gjør alltid oppfordringen til handling veldig spesifikk - fortell potensielle kunder nøyaktig hva som skal skje videre, ikke bare et tilbud om å svare på spørsmålene deres eller gi 'gratis informasjon.'
Hele brevet skal ha plass på bare én side, løst plassert slik at den enkelt kan leses. Bruk separate vedlegg for ytterligere informasjon du vil gi.
Uansett hva du selger, kan du tilpasse dette enkle formatet i fire avsnitt til å skape et salgsbrev som får oppmerksomhet og resultater. Og ved å ta denne tilnærmingen i hver bokstav, kan du sende en serie brev over tid, hver med nytt problem / problem som du er forberedt på å løse.
Copyright © 1999, SalesDoctors Magazine og forfatteren. Alle rettigheter forbeholdt.
