Hver ny bedrift eller produkteier ønsker å tiltrekke seg et bredest mulig publikum, så de er tilbøyelige til å legge til flere funksjoner, flere salgskanaler og appellerer til alle demografisk .
Dessverre er resultatet ofte potensielle kunder som er forvirrede, de begrensede ressursene i virksomheten din er spredt for tynne, og kunder og investorer ser andre steder for å få en bedre passform.
Dermed er en av mine viktigste meldinger til gründere, som forretningsrådgiver og engelinvestor, 'fokus'. Det er bedre å være kjent for og å gjøre en ting ekstremt bra enn å gjøre mange ting dårlig.
kreft sol vannmann måne mann
For eksempel er det altfor vanlig for en teknologientreprenør å markere en ny batteriteknologi som den ultimate kraften for smarttelefoner, medisinske hjertestartere og hjemmebelysning.
Dette er tre forskjellige verdener fra et forretningsperspektiv. Fokus betyr ganske enkelt å starte ditt første og mest minneverdige initiativ der du ser en unik ferdighet og erfaring som passer, din beste konkurranseposisjonering med minst risiko og størst potensiell avkastning.
Folk husker fortsatt Google for Internett-søk, Amazon for bøker og Facebook for å snakke med venner. Nå gjør de selvfølgelig mye mer, men disse tingene kom senere.
I begynnelsen, som dem, må du sørge for at du er fokusert på følgende prinsipper.
1. Kvantifiser ett problem for å markere løsningen
Fokus betyr å starte med å løse et spesifikt problem, snarere enn en generell liste. Kunder vil ha en løsning fra deg, ikke mange. For investorer, vis dybden i forretningspotensialet ditt ved å prioritere en strategisk plan for flere senere faser som utnytter ekstra problemer du planlegger å løse.
2. Velg en forretningsmodell som du best kan støtte
Med begrensede ressurser kan du selge via e-handel, men det er mye tøffere å støtte detaljhandel også, eller ansette et direkte salgsteam.
Vurder en abonnementsmodell for en repeterbar inntektsstrøm eller fullkjøpsmodell, men ikke begge deler. Din forretningsmodell bestemmer kontantstrøm, bemanning og finansiering som kreves.
3. Definer ikke mer enn 3 til 5 mål og prioriteringer
Ingen organisasjoner kan huske og levere et dusin mål og prioriteringer uten å bli ufokusert og ineffektiv. Hold disse balansert og justert mellom mennesker (kunder, ansatte) og prosess (kvalitet, service), og hold omfanget begrenset.
alison fiori la oss gjøre en avtale
Å eliminere verdenssult er for bredt.
4. Nullstill et spesifikt markedssegment
Å målrette alle menneskene i Kina som din mulighet gir deg store tall for en liten gjennomtrengingsprosent, men vil bli sett på som mangel på fokus av nøkkelkomponenter. Jo mer presis du kan være i definisjonen din av måldemografien (beliggenhet, alder, inntekt, utdanning), jo mer vellykket blir du.
5. Begrens løsningsomfang og funksjoner
Fokus betyr å skape et minimum levedyktig produkt (MVP) først, og validere det på markedet. Funksjonsrike produkter tar for mye tid og penger å bygge, er vanskelige å svinge, og vil sannsynligvis være treg og vanskelig å bruke.
Produktet ditt vil aldri ha nok funksjoner til å tilfredsstille alle, og det vil aldri være perfekt.
6. Karakteriser realistisk konkurransen
Hvis du virkelig tror at IBM, Microsoft og Oracle er din konkurranse, har du en stor utfordring som du ikke har råd til å møte. Det er bedre å fokusere på en nisje som ingen av dem gjør det bra, og bygge planen din rundt den muligheten.
Å hevde at du ikke har noen konkurranse innebærer også manglende fokus på konkurranse.
hvilket tegn er 10. august
7. Forenkle posisjonering av løsningen
Du kan ikke vinne ved å prøve å posisjonere deg selv som både en førsteklasses leverandør (høy kvalitet, høy service, høy pris), så vel som en spiller i råvareenden av markedet.
Teamet, kundene og investorene dine blir forvirret med din manglende fokus. Gresset ser alltid grønnere ut på den andre siden av gjerdet.
kreft mann skytten kvinne kompatibilitet
8. Konsentrer markedsføringsarbeidet rundt en enkelt kanal
Du trenger alltid et budsjett for markedsføring, men ikke spre det jevnt eller tilfeldig over digitale medier, sosiale medier, direkte og tradisjonelle kanaler.
Fokuser på en kanal om gangen, måler resultatene, og flytt deretter til den neste. For mange kanaler har samme effekt som ingen markedsføring.
Jeg forstår presset for å vokse og skalere virksomheten for å tilfredsstille investorer og egoet ditt, men for tidlig skalering blir sett på av mange eksperter som den viktigste årsaken til oppstartsfeil.
Ikke bruk penger, eller utvid fokuset ditt til domener du ikke kjenner, med en antagelse om at alle nye kunder vil være additive til din nåværende base. En pluss en er lik null.
På samme måte kan du også ha for mange rådgivere, og for mange investorer. Hvis du lytter til alle, og tar penger fra alle, vil fokuset ditt bli utvannet til det punktet at du ikke vil være i stand til å tilfredsstille noen, spesielt kunder.
På sikt tar det et smalt og minneverdig kjernefokus for å bygge et bærekraftig selskap.
