De skaper ikke mye sus på South by Southwest. De lager ikke den kule nye appen, alle vennene dine insisterer på at du bare må skaffe deg. Men det er en veldig interessant ting å si om nyetableringer som imøtekommer de ganske verdslige behovene til andre virksomheter: De er veldig flinke til å tjene penger.
Venturekapitalister har en tendens til å overse B2B-oppstart til fordel for mer trendy forbrukerselskaper i det sosial-lokale-mobile området. Men det har begynt å endre seg.
Big-name investorer som Paul Graham og Chris Dixon har spionert fordelene til B2B-selskaper. I august var Dave McClure og hans inkubator, 500 Startups, til og med vert for en konferanse dedikert til unsexy start-ups.
lily og albert bryter opp
Jeg tror mange av investeringsverdenen innså at vi, etter å ha hoppet inn litt for raskt, kanskje bruker mye penger på mobilstrategier som egentlig ikke blir store raskt eller tjener godt, sier McClure. Jeg tror noen bestemte seg for å gå tilbake til de tingene som var komfortable og tjente penger. Se for deg det.
Sammenlignet med forbrukerteknologiske oppstartsbedrifter med usikre inntektsmodeller som er avhengige av enorme mengder brukere, er B2B-oppstart enklere.
hvordan elske med en kreftkvinne
For Mike Marian, medstifter og administrerende direktør i Synapp.io, en Atlanta-oppstart som hjelper bedrifter med å optimalisere e-postmarkedsføring, er den største fordelen med å være B2B den nærmeste umiddelbare markedsvalidering. Vi startet i januar, og vi er selvforsynende med våre egne inntekter fra juli, sier han. Det seks ansatte selskapet har nå mer enn 1000 betalende kunder.
Likeledes med Firefly, en oppstart som lager et nettleserdelingsverktøy som hjelper bedrifter med deres kundestøtteoperasjoner. Registrer deg 10 eller 100 kunder, så har du en selvbærende virksomhet, sier Dan Schipper, medstifter av Firefly og nåværende senior ved University of Pennsylvania. Han og hans medstiftere har klart å gjøre nettopp det. Firefly ble lansert i slutten av 2012 og har inngått avtaler med en rekke kundesupport- og finansielle tjenesteselskaper, noe som gjør det lønnsomt siden første dag og genererer seks-sifrede inntekter.
Selvfølgelig er den store ironien at ettersom VC-er har blitt slått på til attraktiviteten til B2B, er selskapene selv i den misunnelsesverdige posisjonen til ikke å måtte stole på finansiering utenfor.
Vi har avvist tre terminlister så langt fordi vi kan støtte teamet vårt og vårt produkt uten å ta noen penger som vi ikke føler passer riktig, sier Marian. Det er en kjempefordel.
Det vakre og fordømte
stjernetegn for 30. september
På den annen side ble disse tre hete forbrukerne startet stygg når forretningsmodellene sprudlet:
Color Labs
Mars 2011 - desember 2012
Finansiering samlet inn : 41 millioner dollar
Varm industri : Deling av bilder på nettet
Oppstyret : Sequoia Capital, Bain Capital og Silicon Valley Bank støttet alle dette bildedelings-app-selskapet ledet av serieentreprenøren Bill Nguyen.
Hva gikk galt : Kalt oppstarten fra helvete av The Atlantic Wire, Color imploderte under en søksmål som påstod giftig kultur, dårlig ledelse og lyssky bokføring.
Chatroulette
November 2009 - ???
Finansiering samlet inn : Ukjent
Varm industri : Nettprat
Oppstyret : Russisk frafall fra videregående skole, Andrey Ternovskiy, ble beundret av Silicon Valley VCs som tilbyr million dollar buyouts.
Hva gikk galt : Hvordan tjener du penger på 50000 nakne menn? Ternovskiy har ikke funnet svaret, og han har heller ikke funnet en måte å stoppe trafikken fra å stupe.
Bedre sted
Oktober 2007-Mai 2013
Finansiering samlet inn : 850 millioner dollar
Varm industri : Ladestasjoner for elektriske kjøretøy
Oppstyret : Den israelske entreprenøren Shai Agassi ble kåret til en av Tids mest innflytelsesrike mennesker i 2009, og hadde en dristig visjon om å gjenoppfinne infrastrukturen for elbil.
Hva gikk galt : Å vinne over både bilprodusenter og sjåfører er en skremmende oppgave. Selskapet tapte 459 millioner dollar i 2012 og hadde bare 6,9 millioner dollar i salg. Den erklærte konkurs i mai.
