Er du en introvert eller en ekstrovert?
Du har sannsynligvis allerede noen ide. Personlighetstesting er vanlig i skolen og på arbeidsplassen. Å forstå personlighetstyper hjelper oss å identifisere styrker, finne svakheter og samarbeide bedre med andre.
De to personlighetstypene er polære motsetninger til hverandre, men i lengste tid var dere bare den ene eller den andre, til en viss grad.
Det er imidlertid en langt mer vanlig personlighetstype - en som faller midt i det introverte-ekstroverte spekteret. For å være enten en introvert eller en ekstrovert, må du være tyngre i den ene typen egenskaper enn den andre.
Ambivert, den tapte personlighetstypen
Mer frittalende, sosialt dyktige mennesker som våger seg frem med tillit, er enkle å knytte til seg som ekstroverte. De som isolerer seg, er mer formelle, snakker mindre og foretrekker å holde seg utenfor rampelyset lene seg tydelig mot introversjon.
Kan det virkelig være så enkelt? Ikke ifølge Carl Jung, som identifiserte en tredje personlighetstype på det introverte-utadvendte spekteret - men det er en som vi knapt hører noe om. I klassikeren Psykologiske typer , Skrev Jung:
' Det er endelig en tredje gruppe ... den mest tallrike og inkluderer den mindre differensierte normale mannen ... Han utgjør den omfattende mellomgruppen. '
Denne mellomgruppen består av ambivertene.
Ekstroverte gjør bedre selgere ... eller så vi trodde
Ambiverts er ikke bare mer vanlige som du kanskje tror, men også mer vellykkede og innflytelsesrike.
I sin forskningsoppgave fra 2013 Tanke om det ekstraverte salgsidealet: Ambivert-fordelen , The Wharton Schools Adam M. Grant undersøkte sammenhengen mellom ekstroversjon og salgsevne. Det er lenge antatt at det å være ekstrovert gjør en til en bedre selger. Grant fant at forholdet mellom ekstroversjon og salgsytelse faktisk er ganske svakt.
Så hvem gjør det bedre? De ambiverte.
'Ambiverts oppnår større salgsproduktivitet enn det ekstraverts eller introverts gjør,' skrev han. 'Fordi de naturlig engasjerer seg i et fleksibelt mønster for å snakke og lytte, vil ambiverter sannsynligvis uttrykke tilstrekkelig påstand og entusiasme for å overtale og lukke et salg, men er mer tilbøyelige til å lytte til kundenes interesser og mindre sårbare overfor å virke for begeistret eller overdreven selvtillit.'
Ambivert-fordelen
Hva er det som gjør ambiverter mer vellykkede i salg, med egenskaper som sikkert overføres til suksess og innflytelse også på andre områder?
I ett ord: balanse. Ambiverts har introvert og ekstrovert trekk, men i balanse. Se om du kjenner igjen noen av disse ambivert trekkene:
- Ambivers er mer fleksible. De foretrekker egentlig ikke en måte å fungere framfor den andre. Mateo Sol beskrev ambiverts som '... de nøytrale, mellomliggende hippiene ... like komfortable i situasjoner der den introverte føler seg mest hjemme og den utadvendte har det bra.'
- De er mer følelsesmessig stabile. Ekstroverte påvirkes ikke lett av utenforstående faktorer, mens introverte er overfølsomme. Ambiverts gir en god balanse mellom de to og blir referert til som stabiliteten 'normal' av den berømte psykologen Hans Eysenck, som laget begrepet 'ambivert' i 1947.
- Ambiverts er intuitive. Dette er en kvalitet som tjener dem godt i livet og i virksomheten. Som journalisten Daniel K. Pink skrev, vet ambisjonene når de skal si fra og når de skal holde kjeft, når de skal inspisere og når de skal svare, når de skal presse og når de skal holde igjen. '
- De er mer innflytelsesrike. I Grants salgseksperiment tjente ambiverts en gjennomsnittlig timesinntekt på $ 155-24% høyere enn ekstroverte. Mennesker i den ytterste enden av den introverte-ekstroverte skalaen hadde det verste salget, mens de som smadret i midten hadde det høyeste, på $ 208 per time.
Der går du. Neste gang noen spør deg om din personlighetstype, trenger du ikke å snuble gjennom noen forklaringer på hvordan du er ekstrovert i noen situasjoner, men har introverte øyeblikk - og identifiserer deg ikke helt med den ene eller den andre.
Bare fortell dem at du er en ambivert. Sjansen er at det er akkurat det du er - en ambivert, som de fleste av oss er.
