Sandra Oh Lins karriere hadde sikksakket nok ganger til at hun kunne vite at det på et tidspunkt sannsynligvis ville ta en ny omvei. Bevæpnet med en grad i kjemisk ingeniørfag, fikk Harvard MBA sin første jobb i Proctor & Gamble, før hun tilbrakte mesteparten av karrieren hennes ved oppstart, som eBay. I 2010, da de to barna hennes var 3 og 5, drev hun eBays motebedrift på 2 milliarder dollar.
jomfrumann og løvekvinne
Fortsatt som ingeniør, når Lin ikke var på kontoret, arrangerte hun ofte forseggjorte håndverksprosjekter og vitenskapelige eksperimenter for barna sine. Hun elsket det de skapte, men skjønte at det var vanskelig å kjøpe alt materialet. Når hun inviterte venner til å bli med, ble hennes nye kall tydelig: 'Du bør starte en bedrift!' ba de Lin.
Etter like deler sjelesøking og markedsundersøkelser for å avgjøre om det kan være et levedyktig selskap, i 2011 lanserte Lin KiwiCo , selskapet bak Kiwi Crate, et abonnement på STEM håndverk, kunst og prosjektboks for barn. (Opplysning: Jeg spilte inn en reklame for KiwiCo, som annonserer på Inc. usensurert podcast.) Åtte år senere har selskapet trosset oddsen for abonnementsboksmani. Etter å ha samlet inn bare 10 millioner dollar i risikokapital i tre små runder, steg det raskt til lønnsomhet. I 2018 solgte Mountain View, California-basert selskap, nesten 100 millioner dollar i kasser, og har vært gjeldfri og lønnsom i tre år.
Det viser seg at Lin hadde snublet over et stort smertepunkt for foreldre som var opptatt, men som ønsket å hjelpe til med å utdanne barna sine i vitenskap, teknologi, kunst og kreativ problemløsning. Hvis hun kunne holde kostnadene inneholdt mens hun opprettet mind-opening, tidsopptatt prosjekter, kanskje det kunne fungere?
I dag har KiwiCo, plassert midt i arbeiderkube av tekniske giganter, inkludert Google, Siemens og Semantec, vokst til en 100-personers foreldreparadis. Personalet er mer enn 70 prosent kvinner, og omtrent fire ganger i uken kommer en gruppe små mennesker - fra småbarn til tenåringer - for å teste selskapets foreslåtte nye tilbud. Det største teamet er produktdesign, et bredt mannskap av mekaniske ingeniører, designere og kunstnere, og NASA-veteran rakettforskere. De legger samlet mer enn 1000 timer på å designe hver kasse, som inkluderer å finne deler som er lette (for å holde fraktkostnadene lave), visuelt tiltalende (for barn), robuste og trygge (foreldre takker dem), og som er lett å lage (igjen, kostnader ).
Mens selskapet startet med et enkelt månedlig sett, tilbyr det i dag syv forskjellige linjer som varierer fra $ 16,95 og $ 19,95 per måned, og speiler spesifikke aldersgrupper. Den første kassen, for barn i skolealderen, har STEM-y-prosjekter å montere, som et lite kretskort som driver et instrument, eller et trebuchet som, når de er samlet sammen som barnevennlige instruksjoner, vil skyte små baller i luften . Det er to kasser for eldre barn, i alderen 9 til 16 pluss, som kan velge mellom Doodle Crate for artister eller Tinker Crate for ingeniører. Alder 6 til 11 kan forgrene seg til Atlas-kassen for verdensutforskning. Og det er nå til og med kasser for småbarn: babyer kan få Tadpole, som inneholder ting som fargetilpasningsøvelser, og Koala Crate for 3- og 4-åringer har følt håndverk som utforsker naturen.
Selskapet oppfordrer foreldrene til å gi tilbakemeldinger, noe som bidro til å drive Lins brede utvidelse i 2014. I mai samme år utviklet hun tre nye abonnementsbokser. Det anstrengte selskapets produktutviklingsteam nesten til sin grense - og rev året fra seg rett gjennom høytiden. 'Det var litt galskap,' sier Lin, hvis produksjonsanlegg er knyttet til Mountain View-kontoret. 'Men det var ekstremt nyttig og et vendepunkt for virksomheten.'
Tidspunktet, viste det seg, var perfekt. Et av de nye settene, Tinker Crate, solgte utrolig bra. 'Det samsvarte med det øyeblikket i tidsånden at STEM virkelig tok av,' sier Lin. Fra det punktet, compaplassholderny lente seg tyngre på STEM-fokuset - og begynte også å operere raskere og raskere. De andre nye tilbudene, Koala Crate og Doodle Crate, ble utsolgt innen en måned.
I stedet for å slukke Instagram med betalte annonser, som mange andre direkte til forbrukernes e-handelsselskaper, er KiwiCo i stor grad avhengig av muntlig.plassholderLin krediterer sine tidlige abonnenter med å hjelpe henne med å komme på ideelle produktlinjer og sier det er oversatt til lave kundeoppkjøpskostnader, med mer enn 25 prosent av salget fra familier som får mer enn en annen kasse hver måned. 'Hvis du kartlegger kostnadene vi kjøper fra 2011 til nå, ser det veldig, veldig jevnt ut,' sier Lin. 'Våre bruttomarginer forbedres også kontinuerlig.'
Med 65 prosent vekst i fjor - selskapet er ansatt og levert fire millioner kasser i 2018, etter å ha sendt totalt fem millioner de siste årene til sammen - og fortsetter å bemanne, ser KiwiCo på en børsnotering? Vi har ingen spesifikke planer, sier Lin og holder på med en pause. 'Men vi kunne.'
UTFORSK FLERE kvinnelige grunnleggere BEDRIFTERRektangel
