Vær oppmerksom: I enhver Scott Harrison-tale vil det være et øyeblikk når du gråter. Øyeblikkene varierer selvfølgelig for forskjellige mennesker, men en gråtkamp ser ut til å være minimum.
De fleste klarer ikke hele Rachel Beckwith-historien: Den lille jenta gir opp bursdagsgavene sine for å skaffe $ 300 for rent vann i Etiopia, men kommer til kort. En måned senere mister hun livet i et bilvrak. Familien hennes samler samfunnet og menneskene overalt - og de samler inn 1,2 millioner dollar. Deretter spiller Harrison videoen av Rachels mor som blir ønsket velkommen av syngende, lykkelige etiopiske landsbyboere, de som Rachel reddet, og så starter mannskapet boringen og det klare vannet spruter over alle, og så, å, gutt; her går vi; Jeg gråter og ser på talen i dette dumme auditoriet.
Scott Harrison driver veldedighet: vann, en ideell organisasjon som gir penger til lokale veldedige organisasjoner som borer brønner og installerer vannfiltreringssystemer i utviklingsland. Harrisons virksomhet er å fortelle historier som trekker folks hjerter og deretter veskenes streng. Han er veldig flink til det: Siden han grunnla veldedighet: vann i 2007, har han samlet inn mer enn 100 millioner dollar for saken.
Blant gründere er Harrison et forbilde for hvordan du kan få folk til å tro på deg. Han har fullstendig tenkt over flere deler av markedsføringspuslespillet, sier Brian Halligan, administrerende direktør i HubSpot, et markedsføringsprogramvareselskap som inviterte Harrison til å fortelle organisasjonens historie før 5000 mennesker på en konferanse i august. Det var ikke et tørt øye der inne. Veldedighet: vann samlet inn mer enn $ 60.000 på arrangementet. Hvordan gjør Harrison det? Her er hans tips for å vinne et publikum.
Bli personlig
I alle veldedighetsorganisasjoner: vannsnakk, begynner Harrison med å fortelle sitt tidlige liv: hvordan han vokste opp i en kjærlig familie, men så mistet veien da han flyttet til New York City, fant sprit og narkotika, og ble en nattklubbpromotor. Sitter i veldedighet: water's New York City office, som er yrende klokka 8 en sommerkveld, erkjenner Harrison at, så mye som han angrer de årene, lærte han å promotere fester ham en verdifull ferdighet. Fordi han var oppmerksom på hva som fikk folk til å ha det gøy, sa han, jeg visste hvordan jeg skulle få folk til å bli begeistret for en historie.
Vær visuell
En annen nøkkel til Harrisons suksess er visuell historiefortelling, noe han lærte om etter at han la opp nattelivet og tilbrakte et år frivillig på et sykehusskip på vei til Liberia, hvor han tok bilder av pasienter før og etter dramatiske ansiktsoperasjoner. Da han kom tilbake til New York City, satte han sammen en galleriutstilling og samlet inn penger til Mercy Ships, veldedighetsorganisasjonen som drev båten. I disse dager, når han er på scenen for å fremme veldedighet: vann, bruker han bilder og videoer for å illustrere historien, slik at den føles umiddelbar og ekte. Senere gir han store givere og innsamlere bilder og GPS-koordinater for brønner de hjalp med å finansiere.
Gjør det enkelt å si ja
Harrison understreker at små donasjoner kan ha stor innvirkning. I 2007 var den første veldedighetsorganisasjonen: vanninnsamling for hans 31-årsdag. (Han samlet inn $ 17 000.) Året etter, på 32-årsdagen, ba han folk om å bli hjemme og donere $ 32. (Han samlet inn 59 000 dollar.) Denne enkle handlingen - gi opp bursdagen din og be folk om å donere din alder i dollar - er en han foreslår på slutten av de fleste innleggene. Det er et stort jujitsu-markedsføringstriks, sier Halligan. Han sier ikke: 'Vi må samle inn 100 000 dollar for denne kampanjen.' I stedet forklarer han hvordan et lite beløp vil gjøre en enorm, spesifikk endring i noen få menneskers liv.
Kjenn publikum
Å skaffe penger til vannprosjekter var den enkle delen. På en stund samlet ikke Harrison inn nok penger til å dekke operasjonene. På et tidspunkt var han fem uker unna manglende lønn. Deretter donerte Michael Birch, medstifter av det sosiale nettverket Bebo, 1 million dollar til å finansiere driften. Det var da Harrison innså at rikere private givere likte ideen om å finansiere veldedighetens forretningsside. Folk er åpne for mange verdiforslag. De vil bare vite hvor pengene deres går, sier han. PopCap-medstifter John Vechey, som har gått med på å donere 3 millioner dollar til veldedighet: water's operations, sier at det føltes nesten som en risikovillig kapitalinvestering. Jeg følte at jeg brukte penger på å ansette smarte mennesker, som vil gjøre spennende nye ting og nå langt flere mennesker, sier Vechey. Det er en historie velstående givere, spesielt gründere, elsker å komme bak.
