Amy Cuddy gjorde maktposen berømt. Sosialpsykologen, tidligere Harvard Business School-professor og forfatter, har blitt en populær - og kontroversiell - figur for hennes talsmann for å bruke visse fysiske stillinger for å bygge tillit og prestere bedre under stress. TED-snakket hennes om emnet i 2012 har blitt sett på mer enn 54 millioner ganger. På 2019 Inc. 5000-konferansen i Phoenix fredag beskrev Cuddy forskningen bak teoriene sine og hvordan de kan være nyttige for ledere.
'Personlig' makt, hevdet Cuddy, er like viktig for ledere som kompetanse er, og er ikke koblet til 'sosial' makt eller makt over andre. Det er 'evnen til å kontrollere våre egne stater og atferd, og det er uendelig - det er ikke null-sum,' sa hun. Personlig makt lar deg nærme utfordringer med optimisme, se andre mennesker som allierte i stedet for som trusler, og å være mer sjenerøse. 'Når du føler deg personlig sterk, er det mer sannsynlig at du kan styrke menneskene som jobber for deg,' sa hun.
Hvis du allerede tviler på deg selv, vil det ikke hjelpe å bare fortelle deg selv at du er mektig, hevdet Cuddy. Hun argumenterte imidlertid for at du kan utløse følelsen gjennom fysiske handlinger. Å puste dypt vil hjelpe deg til å føle deg mer avslappet, selvfølgelig, mens du snakker saktere - 'å ta plass midlertidig' - er et uttrykk for selvtillit. Og å øve på ”ekspansive” stillinger privat før et jobbintervju eller et investormøte kan redusere stress og til slutt ha en dyp effekt på hvordan andre mennesker oppfatter deg, sa hun.
Effektiviteten av fysiske maktuttrykk bevises av det faktum at de er universelle på tvers av kulturer, sa Cuddy og nevnte sport som et eksempel. Olympiske idrettsutøvere fra hele verden har en tendens til å demonstrere den samme seiersposisjonen: armene hevet, haken opp, munnen åpen. De motsatte stillingene - å slappe av, gjøre deg mindre og dekke ansiktet ditt - betyr maktesløshet og skam.
Cuddy bemerket også at kjønnsstereotyper om kroppsspråk, som barn begynner å absorbere i veldig ung alder, påvirker kvinners evne til å hevde samme maktnivå som menn. 'Vi må la døtrene våre utvide seg, ta litt plass, uttrykke sine ideer og vise styrke, for dette kommer oss alle til gode,' sa hun.
