Hver gang vi står overfor noen få utfordringer på den økonomiske fronten, og vi finner ut at det har blitt vanskeligere å få salg, må vi være forsiktige med å unngå fristelsen til å 'få salget for enhver pris.' Vær trygg på at det alltid er en kostnad å betale når du prøver å få salget for enhver pris.
Det nytter ikke å diskontere til det punktet hvor du bokstavelig talt ikke tjener penger, eller enda verre, salget vil koste deg penger. Så mye som det er fristende å få inn penger, selv når du vet at du taper på avtalen, er det en handling av desperasjon som har en tendens til å ende i tårer. Til slutt vil det ta igjen deg, og det er overraskende hvor mange bedrifter som sender seg selv ved å gjøre dette.
For flere år siden gjorde jeg en jobb for et forlag. De produserte spesialmagasiner og bøker som de solgte på abonnement over hele verden. De ba meg om å hjelpe dem ettersom virksomheten var tøff, men de nye abonnementene deres var gode, men de syntes fortsatt å gå bakover. Jeg brukte en time på å se på kostnadene for produktene osv., Og fant ut at for hvert abonnement de solgte, tapte de nesten $ 100 i løpet av året.
Nå hadde denne virksomheten solgt i nærheten av 20 000 abonnementer - så når du gjør summen, var det tydeligvis store problemer. Abonnementene ble priset altfor lavt fordi det var prisen selskapet trodde de kunne selge dem for, ikke det de burde ha belastet. Denne sammensatte feilen sendte dem nesten blakk. Vi måtte gjøre litt fancy fotarbeid for å komme oss ut av krisen, men heldigvis gjorde vi det.
En annen fristelse i tøffe tider er å senke standardene og forventningene til standard salgsprotokoll. Dette kan bety at du gir kreditt når du normalt ikke ville gjort det, eller at du gir bort mer enn det som er realistisk, eller at du overløfter i tidsrammer som du umulig kan levere på bare slik at du kan få salget. Med andre ord er salget ødelagt på en eller annen måte som kommer til å komme tilbake og hjemsøke deg.
Mitt råd her er enkelt. Unngå fristelsen forbundet med å 'få salget for enhver pris.' Fra min erfaring og observasjoner av mange virksomheter fører det til både kortsiktige og langsiktige problemer som kan ødelegge en virksomhet. Hold salget rent, vær sikker på at du tjener penger og ikke kompromitter standardene dine. I stedet fokusere på å tilføre verdi, betjene kundene dine bedre og være innovative og profesjonelle i alt du gjør.
