1948 år for den kinesiske dyrekretsen
Kostnadsdeling er en prosess der to eller flere enheter jobber sammen for å sikre besparelser som en alene ikke ville være i stand til å oppnå. Slike partnerskap kan forfølges for å realisere et antall forretningsmål - økt markedseksponering, tilgang til teknologi, redusere utgifter gjennom størrelsesfordeler ved innkjøp eller reduksjon av kostnader osv. - men kostnadsbesparelser er vanligvis en sentral del av disse ordningene. Partnere for kostnadsdeling kan implementeres i mange forskjellige driftsområder, fra markedsføring til transport til forskning og utvikling. Det er et favorittverktøy for mange småbedrifter med begrensede økonomiske ressurser.
Partnerskap for kostnadsdeling kan inngås av en virksomhet med andre virksomheter, med egne ansatte og / eller med sine kunder og kunder. Hver av disse typene for kostnadsdeling er diskutert nedenfor.
KOSTADELING FORRETNING TIL VIRKSOMHET
Tradisjonelt har betydningen av kostnadsdelingspartnerskap vært en ordning der en eller flere bedrifter samarbeider for å sikre besparelser av noe slag. Relativt få kostnadsdelingsordninger har blitt implementert for faktisk produksjon av varer eller utførelse av tjenester. I stedet er flertallet av kostnadsdelingsplanene innen markedsføring og reklame. 'Dagens direkte markedsføringspartnerskap oppnår imponerende kostnads-nytte-resultater,' uttalte Myron Gould i Direkte markedsføring . Han siterte tre primære fordeler knyttet til kostnadsdelingspartnerskap i dette operasjonsområdet:
- De gjør det mulig for markedsførere å takle de konkurransedyktige utfordringene med de økende kostnadene ved nødvendigheter med direkte markedsføring, som porto og papir.
- De hjelper markedsførere med å redusere direkteutgifter fordi kostnadene deles.
- Deres effektivitet forbedres av utviklingen av teknologiske verktøy og medier.
Gould citerte sistnevnte faktor som spesielt viktig for bedrifter som ønsker å delta i effektiv kostnadsdeling. 'Datamaskiner har forvandlet [markedsførings] industrien og gitt muligheter for partnerskap. Dagens datadrevne partnerskap gir oss muligheten til å målrette mot kvalifiserte mottakere og segmentlister som aldri før. Mange av våre alternative direktemarkedsføringsprogrammer har tradisjonelt tatt en kringkastingsmetode - når bredt definerte segmenter. Nå tilbyr partnerskap kvalifisert segmentering, målrettet mot smalere, klart definerte livsstils- og demografiske segmenter. Tekniske fremskritt innen innprenting og innsetting gir også forbedret mulighet til å tilpasse pakken og tilbudet. '
Finne en kostnadsdelingspartner
'Det er ingen regler, standarder eller grenser som skal begrense din visjon når du søker en partner. Snarere, delte mål skal lede din 'visjonssøking', skrev Gould. 'Partnerskap kan dannes i profitt- og ideelle sektorer, i samme eller forskjellige bransjer, innen forskjellige divisjoner av samme selskap, og i lignende markedssegmenter / demografi i ikke-konkurransedyktige bransjer.'
Mange småbedriftseiere oppsøker allierte med det eneste formål å registrere besparelser i driftskostnadene. Dette er et helt legitimt tiltak, men gründere bør sørge for at den endelige avtalen er en rettferdig avtale som eksplisitt avgrenser vilkårene i avtalen. Faktisk bør skriftlige partnerskapsavtaler som definerer hver partners utgiftsforpliktelser insisteres på. I tillegg til å diskutere kostnadsdelingssaker, kan disse dokumentene også gi detaljer om avtalte prosedyrer og arbeidsflyt, ansvarsparametere og mekanismer for å måle resultater både under og etter prosjektet. Som Gould bemerket, vil nøye utformede forslag hjelpe deg med å redusere bekymringer om tap av kontroll og strukturering av partnerskapet til gjensidig nytte. Når et partnerskap oppfyller forbrukernes behov med et nytt, spennende eller verdiskapende tilbud eller program, minimeres risikoen for alle involverte. '
I tillegg til å sikre at kostnadsdelingsavtaler er tilstrekkelig dokumentert, bør småbedriftseiere veie mulige andre fordeler knyttet til partneralternativer når de tar deres beslutning. Gould bemerket for eksempel at et større selskap kan være i stand til å gi en liten bedrift verdifull tilgang til teknologi og opplæring, mens en mindre bedrift kan bli velsignet med et ettertraktet moderne markedsbilde. Ideelt sett vil en eier av en liten bedrift kunne finne en partner som ikke bare kan hjelpe ham eller henne med å sikre besparelser i en eller flere aspekter av forretningsdriften, men også gi ekstra fordeler.
Kostnadsdelingsordninger og Internal Revenue Service
Internal Revenue Service (IRS) opprettholder visse regler om hvordan kostnadsdelingsavtaler innen forretningsgrupper skal fordele kostnader. I følge IRS defineres en kostnadsdelingsordning som en avtale der kostnadene for å utvikle immaterielle eiendeler deles i forhold til rimelig forventede fordeler som hver enhet vil høste. Slike ordninger må omfatte to eller flere deltakere; gi en metode for å beregne hver kontrollerte deltakers andel av immaterielle utviklingskostnader, basert på faktorer som med rimelighet kan forventes å gjenspeile hver deltagers andel av forventede fordeler; sørge for justeringer av den kontrollerte deltakerens andel av immaterielle utviklingskostnader for å redegjøre for endringer i økonomiske forhold og deltakernes forretningsdrift og praksis; og registreres i et oppdatert dokument som gir detaljert informasjon om detaljene i arrangementet.
Skattemyndighetene opprettet en 'safe harbour' for faktiske fordeler som avviker fra estimater, men bare hvis forskjellen er mindre enn 20 prosent. Ved fordeling av immaterielle utviklingskostnader i henhold til en kostnadsdelingsavtale er det nødvendig å projisere deltakerens andel av forventede fordeler. Denne andelen sammenlignes deretter med deltakerens tildelte andel av de totale kostnadene. Hvis disse aksjene ikke er like, har skattemyndighetene myndighet til å justere deretter. Fordelene inkluderer ekstra inntekt generert og kostnader spart ved bruk av det immaterielle.
KOSTADELING MED ANSATTE
Den økonomiske nedgangen på begynnelsen av 2000-tallet kombinert med nesten 10 prosent årlige økninger i kostnadene for helsevesenet har skapt en situasjon der mange bedrifter føler seg tvunget til å overføre en større og større andel av helseforsikringskostnadene til ansatte. Denne kostnadsforskyvningen blir referert til i næringslivet som kostnadsdeling av helsevesenet. I et forsøk på å redusere kostnadene for ytelser til ansatte har mange selskaper begynt å øke prosentandelen av premiumkostnadene som den ansatte må føde. Dette gjøres ofte ved å øke mengden medbetaling som ansatte blir bedt om å betale for legebesøk og reseptbelagte medisiner. Det kan også gjøres ved en direkte økning i prosentandelen av premien som betales direkte av arbeidstakeren for hans eller hennes dekning. Uansett er det et kostnadsdelingstiltak som reduserer selskapets kostnader ved å overføre dem til ansatte.
KOSTADELING MED KUNDER
Alle som har satt sammen et svingesett eller et datamaskintabell, pumpet bensin inn i bilen sin eller lastet ned en programvareoppdatering, har deltatt i en kostnadsdelingsordning. EN CIO Magazine artikkelen som diskuterer reglene for vellykket selvbetjening, forklarer trenden på denne måten: '' ¦ Bedrifter har vært ivrige etter å benytte seg av gratis arbeidskraft for kunder som kan bli overbevist om å hjelpe seg selv. Gjennom selvbetjening har organisasjoner vært i stand til å redusere arbeidskraftskostnadene, øke inntektene fra ordrer på utsolgte varer eller øke lojaliteten til kunder som setter pris på raskere service. '
Den økende bruken av selvbetjeningsordninger i detaljhandelsinstitusjoner og finansinstitusjoner representerer den økende populariteten til kostnadsdelingstiltak som deler kostnader med kunder. For å være effektive må disse ordningene sees av kunden å være gunstig på noen måte, i det minste i sine tidlige stadier. Kunden kan bli tilbudt en redusert pris for å bestille sin egen flybillett, eller for å montere et møbel. En kunde kan spare tid ved å bruke en egenutsjekkingsbane og føle at dette kompenserer for innsatsen. Verktøyene som tilbys en kunde for å utføre disse selvbetjeningsoppgavene er også viktige. De må være intuitive. 'Hvis grensesnittet er forvirrende, kommer ikke folk til å stå der og finne ut av det. De er bare borte, 'forklarte Francie Mendelsohn, president for Summit Research Associates, i USA CIO Magazine artikkel. Hvis transaksjonen gjøres enkel og kunden er overbevist om at han eller hun mottar verdi som er lik eller større enn innsatsen, kan kostnadsdelingspartnerskap med kunder være et middel for selskaper å spare.
BIBLIOGRAFI
Baldwin III, Arthur L. 'The Price of Illness: Cost Sharing and Health Plan Benefits.' Medisinske fordeler . 15. november 2005.
Clift, Vicki. 'Små firmaer drar nytte av en salgsfremmende partner.' Markedsføringsnyheter . 23. september 1996.
Dicker, Adrian J. W. 'Final Cost-Sharing Regulations.' Skatterådgiver . Mai 1996.
hvilket stjernetegn er 28. mars
Dragoon, Alice. 'Seks enkle regler for vellykket selvbetjening.' CIO Magazine . 15. oktober 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Proprietær informasjon - Bør leverandører dele den?' Innkjøp . 3. oktober 1996.
Gould, Myron. 'Partnerskap for fortjeneste - Hvordan oppnå imponerende resultat / nytte-resultat.' Direkte markedsføring . Februar 1997.
Hanson, Don R. og Maryanne M. Mowen. Kostnadsstyring . Femte utgave. Thomson South-Western, 2005
'Kostnadsdeling i helsevesenet.' Kontrollerens rapport . August 2005.
Kaplan, Todd R. og David Wettstein. 'Kostnadsdeling: Effektivitet og gjennomføring.' Tidsskrift for matematisk økonomi . Desember 1999.
