Entreprenører trives i markeder som vokser i høy vekst. Det er mer inntekter å konkurrere om hvert år, og gründerinnovasjon kan være en viktig driver for verdiskaping.
Imidlertid må ethvert vekstmarked modnes til slutt, og gründere må kunne navigere overgangen til modenhet. Ofte vil selve grunnlaget for konkurranse og verdiskaping endre seg radikalt når et marked modnes.
stjernetegn for 12. mai
Her er seks tegn på at markedet ditt kan modnes:
- Kundens behov / ønsker ser ikke ut til å utvikle seg raskt.
- Konsolidering av ledende konkurrenter reduserer konkurranseintensiteten.
- Forstyrrende innovasjoner og nye aktører får bare gradvis andel og topper ut på relativt lave nivåer.
- Markedsandeler til ledende konkurrenter har størknet og endres gradvis, om i det hele tatt.
- Pris-, merke- og / eller kanalstrategi har fortrengt produktinnovasjon som nøkkelverdidrivere.
- Kontantstrømmer blir stadig mer positive og blir returnert til investorer i stedet for å investere i markedet.
For å ta et ekstremt eksempel, er det amerikanske markedet for drikkevarer på flasker veldig modent. Kundenes ønsker utvikler seg (mer vann og ikke-kullsyreholdige drikker), men bare gradvis (kullsyreholdige drikker har mistet omtrent 1% andel per år de siste årene). Coke, Pepsi og Nestle eier samlet en betydelig andel av markedet og har hatt disse aksjene over tid, delvis med oppkjøp av nye merkevarer. Konkurransen er orientert rundt pris, merkevarebygging og distribusjonskanal. Alle de tre selskapene gir betydelige kontantstrømmer til aksjonærene hvert år i form av utbytte og tilbakekjøp av aksjer.
Merk at det er nok av innovasjon selv i det modne drikkevaremarkedet for hermetikk. For eksempel har energidrikker og drikkevarer på flaske vært viktige innovasjoner de siste årene. I begge tilfeller har dette imidlertid vært nisjeinnovasjoner.
Strategier for modne markeder
Hvis markedet ditt modnes, er det fortsatt sannsynlig å være mange muligheter for verdiskaping foran deg. Her er noen strategier du kan forfølge:
Fang en lønnsom nisje.
Til tross for dominansen til merker som Coke og Pepsi, er det flere meget vellykkede regionale merker. Dr. Pepper og Big Red er begge populære i sør og sørvest og har vellykket gjort overgangen til den nasjonale scenen. I markedet ditt er det sannsynlig lønnsomme nisjer du kan lykkes med å fange og forsvare.
Innovere innen nye delmarkeder eller tilknytninger.
Modne markeder har ofte nisjer som er i utvikling og / eller underbetjent (f.eks. Markedene for energidrikk og drikkevarer på flasker nevnt ovenfor). Det beste målet ditt for 'bedre musefelle' -innovasjon vil ofte være de delmarkedene eller nisjene som utvikler seg raskt i ditt modne marked.
taurus mann fiskene kvinne problemer
Opprett og følg fanatisk en klar kilde til differensiering fra viktige konkurrenter.
Red Bull eller Monster energidrikkverdiproposisjon er absolutt særegent. Alle elementene i forretningsmodellen (målgruppe, merkevarebygging, smak, pakkestørrelse osv.) Er designet for å skille tydelig energidrikker fra resten av drikkevareuniverset. Du kan også lage et tydelig differensiert tilbud og forretningsmodell, som kan skape betydelig verdi hvis du forfølger det fanatisk.
Det er viktig å gjenkjenne tegnene på et modent marked og tilpasse forretningsmodellen din til det.
Forfaller markedet ditt? Hvordan skal du skape verdier i det markedet? Del tankene dine med oss på karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
