Alle ser ut til å være på LinkedIn. Så det er du også. Men genererer du faktisk potensielle kunder og henvisninger?
Her er en plan for bruk av LinkedIn til å prospektere mer effektivt fra Sandler trening , en ledende salgs-, ledelses- og lederopplæringsorganisasjon.
1. Forbered en digital versjon av 30-sekunders reklame og inkluder teksten i LinkedIn-profilen din. Det viktigste å huske på LinkedIn er dette: Det er et enormt, uendelig, virtuelt nettverksarrangement, og du må være klar med riktig svar på, 'Hva gjør du?'
Din reklame på 30 sekunder er svaret på det spørsmålet, som fortalt fra synspunktet til a utsiktene i smerte det til slutt ble til din fornøyde kunde .
For eksempel: 'Vi spesialiserer oss på spesialdesignede lagerstyringssystemer for produksjon og distribusjon. Vi har vært spesielt suksessfulle med selskaper i X-, Y- og Z-bransjen som er bekymret for kostnadene forbundet med unøyaktige lagertellinger, misfornøyde med hyppige flaskehalser i papirene som bremser oppfyllelsesprosessen, eller skuffet over hvor lang tid det tar for å avstemme innkjøps-, fakturerings- og fraktregister. Vi har vært i stand til å lage håndteringssystemer for lagerhåndtering som hjelper kundene våre å spare tid, oppmerksomhet og penger. '
Hvis noe slikt ikke er på LinkedIn-profilen din, har du en konkurransemessig ulempe.
2. Legg til tilkoblinger til nettverket ditt. Hvis du investerer et minutt eller så hver arbeidsdag, klikker du på 'koble' -knappen i 'People You May Know' -listen som LinkedIn legger ut i feeden din, vil du utvide nettverket ditt, og du vil bli kjent som noen som utvider nettverket, som er like viktig.
Husk: Alle du snakker med om forretninger eller møter i løpet av arbeidsdagen er en potensiell LinkedIn-forbindelse.
3. Spill rettferdig. Men bare 'koble' til folk du faktisk kjenner. LinkedIn vil slå tilbake på deg hvis du later til å kjenne folk du ikke gjør. (Mens vi er i gang, er det ni andre feil folk gjør på LinkedIn.)
Be alltid om introduksjoner til folk du ikke kjenner.
4. Bygg ut leadlisten. Bruk fem minutter om dagen på å undersøke forbindelsene til kontaktene dine for å se hvem du ikke kjenner personlig, men som du vil møte. Noter dem du vil ha introduksjoner til. Start først med 'Anbefalinger', siden de mest sannsynlig er de sterkeste forholdene til LinkedIn-brukeren du ser på.
Be om anbefalingene utenfor LinkedIn-kontoen din via e-post eller telefon. Du får et raskere svar. (Og du får sjansen til raskt å koble til forbindelsene dine på nytt.)
5. Følg dine nåværende kunder og potensielle kunder. Bruk ytterligere to minutter hver dag på å lete etter nåværende kunder og potensielle kunder. Finn ut om de har en bedriftsside. Hvis de gjør det, følg og overvåke det.
6. Legg ut en oppdatering. Bruk 60 sekunder hver virkedag på å legge ut en oppdatering til LinkedIn-nettverket ditt. Bruk den daglige oppdateringen til å dele en lenke til en artikkel eller en video som er relevant for potensielle kunder og kunder. Eller bruk funksjonen 'Pulse' (tidligere kjent som 'LinkedIn Today') på LinkedIn-dashbordet ditt.
Hver gang du legger ut en oppdatering, vises du i feeden til alle personene du er koblet til. Men selg aldri når du legger ut oppdateringer. Legg til verdi og del kompetanse i stedet.
7. Bli med i grupper. LinkedIn lar deg få kontakt med folk som er i grupper med deg. Bruk dette som en målrettet måte å tilføre verdi til andre, dele innsikt og bygge ut nettverket ditt med potensielle kunder. Invester fem minutter om dagen på dette. (Her er tips for å finne de beste gruppene å bli med på.)
8. Bruk LinkedIn for å feire andres prestasjoner. Når du kommer over en nyhetshistorie eller et innlegg som gir gode nyheter om din klient eller potensielle kunde, eller en hvilken som helst nøkkelkontakt, kan du dele nyhetene som en statusoppdatering. Anerkjenn personen med et '@' svar. Dette vil sikre at de får melding om nevnelsen. Bruk et minutt om dagen på dette.
9. Skriv en anbefaling. Det er ofte vanskelig å sikre LinkedIn-anbefalinger, ikke bare fordi det tar forfatteren tid å logge på, skrive og legge dem ut.
I stedet for å vente på at noen skal anbefale deg, bruk fem minutter om dagen til å skrive og legge ut (virkelighetsbaserte) anbefalinger til kundene dine og viktige kontakter. Når kontakten din har godkjent teksten, vil anbefalingen vises på hans / hennes LinkedIn-konto.
Dette vil tilpasse deg til kontakten din, tjene som et permanent reklamemateriale for deg og din organisasjon, vise nettverket ditt at du jobber sammen, og gjøre det mye mer sannsynlig at kontakten din vil se etter en måte å gi tilbake favør . Det kan enten være en henvisning eller en anbefaling.
Ofte er det begge deler.
uranus i 8. hus natal
10. Stopp. Nøkkelen til suksess på LinkedIn er å investere litt tid hver arbeidsdag - ikke seks timer om dagen i en uke sammenhengende, så ingenting.
Gjør alt dette regelmessig. Maksimal total tid investering bør være 20 minutter om dagen, ikke inkludert utvikling av 30-sekunders reklame (som du bør fullføre før du logger på LinkedIn.)
Invester det tyve minutter om dagen, konsekvent, i tretti arbeidsdager, og du vil begynne å generere flere potensielle kunder og henvisninger fra LinkedIn.
Deretter... fortsett det!
