Elon Musk leverte en svært teknisk presentasjon i forrige uke om battericeller, gigawattimer og elektriske kjøretøy. Det var den typen presentasjon du forventer av Tesla-grunnleggeren. Men så droppet han en overraskelse.
'Hva betyr dette for våre fremtidige produkter?' Spurte Musk retorisk. 'Vi er sikre på at vi på lang sikt kan designe og produsere et overbevisende $ 25.000 elektrisk kjøretøy.'
I løpet av få sekunder overskrifter revet over sosiale medier. Bloomberg var en av de første som kunngjorde de siste nyhetene: 'Tesla produserer en bil som vil koste 25 000 dollar på omtrent tre år.'
Neste dag hadde hundrevis av overskrifter ordene 'Tesla' og '$ 25.000 bil.'
Kunngjøringen kom med nyheter fordi den bryter et mønster. Tesla-biler er kjent for sin høye prislapp, som spenner fra rundt $ 40 000 til $ 140 000 for den nye Model S Plaid. En Tesla for noe nær $ 25.000 er overraskende nyheter, selv om det er tre år unna.
Enkelt sagt: Overrask folk så får du oppmerksomhet.
I overtalelsesteori kaller vi det 'nyhet' eller 'uventethet'. Den menneskelige hjerne finner det nesten umulig å ignorere nye hendelser: Noe som er nytt, overraskende eller uventet. 'Hjernen vår er opplært til å se etter noe strålende og nytt, noe som skiller seg ut, noe som ser deilig ut,' sier nevrolog A.K. Pradeep.
hvilket stjernetegn er 29. desember
Bryt et mønster og gi publikum noe deilig. Her er to måter å bygge inn overraskelseselementet i din neste presentasjon.
Lag et overraskelsesmiljø.
Sosiale distanseringsrestriksjoner forårsaket av Covid-19-pandemien hindret Musk i å levere presentasjonen i et konvensjonelt auditorium, så han gjorde noe annerledes. Musk holdt presentasjonen fra en utendørs scene mens deltakerne så på fra innsiden av bilene sine. 'Det er den første Tesla-innkjøringen,' spøkte Musk mens sjåførene tutet hornene sine for å vise sin godkjennelse.
Å endre miljøet vekker oppmerksomhet, og det kan være ganske enkelt å trekke av. Du trenger bare å tenke kreativt på det.
For eksempel jobbet jeg med administrerende direktør i et av de største programvareselskapene i verden. Hans årlige kickoff-møter for alle ansatte ble stadig trøtte. De startet alle det samme med den samme PowerPoint-presentasjonen. Tallene endret seg, men lysbildene hadde samme mal.
hva er stjernetegn 22. august
Jeg oppfordret administrerende direktør til å slå den opp for å gi publikum noe uventet. Men hvordan? Under brainstormen vår erkjente han at mange ansatte følte at deres stemmer ikke ble hørt. Med den informasjonen kom vi på en idé.
Publikum gikk inn i møtesalen, og i stedet for å finne tradisjonelle teaterplasser, ble setene samlet rundt runde bord. Flipover ble plassert i hele rommet og på scenen. Sitater fra anonyme ansatte rullet over skjermen.
'I årevis har du hørt fra meg ved starten av vårt årlige all-hands-møte,' begynte konsernsjefen. 'Men etter å ha lest noen av tilbakemeldingene dine fra den forrige undersøkelsen, skjønte jeg at jeg har snakket for mye og for lite lyttet. Beskjed mottatt. I dag handler alt om deg og hva du vil ha fra dette selskapet. '
Deltakerne lo, jublet og ble inspirert av konsernsjefens ekthet. Resten av møtet var viet til å samle inn tilbakemeldinger og snakke om deres behov.
Lag et 'wow' øyeblikk.
Lag minst et overraskende øyeblikk i din neste presentasjon. Igjen, det kan være enkelt, selv om du gir en PowerPoint. Det kan være en video, en unik historie, en overraskelsesgjest eller en demonstrasjon av et nytt produkt eller en ny tjeneste.
Et av mine favoritteksempler på et overraskelsesøyeblikk skjedde i det nå berømte Bill Gates TED Snakk om malaria . Mens han snakket om hvordan malaria spres i underutviklede land, tok Gates en pause fra PowerPoint-lysbildene og gikk til midten av scenen der et lite bord holdt en glasskrukke.
'Nå spres malaria av mygg. Jeg har tilfeldigvis noen her, 'sa Gates mens han åpnet krukken for å la myggen fly rundt auditoriet. 'Disse myggene er ikke smittet,' la han til for å berolige publikums rystelser.
Publikum lo nervøst og brøt ut i applaus. Gates hadde trukket dem inn i presentasjonen. Han hadde nå deres fulle oppmerksomhet.
Gi publikum noe uventet, og de vil aldri glemme presentasjonen eller hovedbudskapet.
