Ærlighet skal være en av nøkkelkomponentene i integritet (du vet, gjør det rette når ingen ser, den tingen som er så viktig for å bygge relasjonene som hjelper virksomheten din til å trives). Likevel, ifølge Bella DePaulo, Ph.D., en psykolog ved University of Virginia, ligger løgn på samme nivå som å pusse tennene. De fleste lyver til noen andre minst en eller to ganger om dagen, og over en uke lyver de til 30 prosent av individene de omgås. Og som med en hvilken som helst dårlig vane, hvis du skal hindre folk i å lyve for deg, må du forstå hva som motiverer oppførselen.
Funksjonen bak å lyve
Legen og forfatteren Alex Lickerman hevder at generelt sett lyver tjener en beskyttende funksjon . Det vi prøver å beskytte gjennom fibring, kan variere betydelig. Vi lyver for å beskytte oss, for eksempel når vi ikke vil føle skam eller oppleve noen form for misbruk. Vi gjør det for å beskytte materielle og ikke-materielle interesser, for eksempel penger eller oppmerksomhet. Vi prøver å beskytte vårt image og dekke over feilene vi tror andre vil tenke mindre på oss for. Noen ganger vil vi ikke miste ressurser, inkludert energien. Og til slutt lyver vi for å gi den samme beskyttelsen til menneskene vi bryr oss om.
Men det går litt dypere enn det. Hva er vi egentlig ute etter, for eksempel i et forsøk på oppmerksomhet? Hvorfor er det så skummelt hvis andre har en lavere mening om oss? Hva får all den beskyttelsen oss?
Til slutt, når en person lyver for deg, holder de på noe ekstremt grunnleggende - overlevelse. De er redde for at hvis de ikke lyver, risikerer de avvisning og isolasjon, og ikke har nok. Selv om de vet at det er en risiko for konsekvenser hvis de blir funnet ut, fordi de ofte ikke gjør det få konsekvenser når de lyver, ser de fibring som en relativt trygg måte å hindre den dype frykten i å oppnå. Alt dette betyr noe, fordi hvis du ser på personen som lyver for deg som hevngjerrig snarere enn usikker, vil du sannsynligvis miste sjansen til å svare med medfølelse og savner merket for hvordan du får dem til å stoppe sin uredelige oppførsel for godt .
Spotting løgnere
Å forstå det ovennevnte, er en del av grunnen til at løgner kommer til oss fordi vi faktisk er ganske elendige til å oppdage dem. En metaanalyse av 253 studier av mennesker som skiller mellom sannhet og løgner, viste at mennesker er nøyaktige knapt over halvparten (53 prosent) av tiden. Vi gjør opprør når vi tar noen i løgn fordi oppførselen deres setter spørsmålstegn ved hvor nøyaktig vi har vært tidligere, noe som får oss til å føle oss dårlige og inkompetente. Men hvis du vet hva du skal se etter, er det mindre sannsynlig at du blir lurt. Tidligere CIA-offiserer Philip Houston, Michael Floyd og Susan Carnicero identifiserer følgende som tips til uærlighet :
- Atferds pause eller forsinkelse når en umiddelbar respons kan forventes
- Verbal / ikke-verbal frakobling (f.eks. Nikker mens du sier nei i et narrativt svar)
- Skjuler munnen eller øynene (bokstavelig talt beskytter seg mot reaksjonen som kan komme fra løgnen og dekker løgnen)
- Tømme halsen før respons
- Hånd-til-ansikt-aktivitet (det autonome nervesystemet prøver å adressere økningen i angst fra løgnen, drenerer blod fra ansiktet, ørene og ekstremiteter og produserer følelser av kulde eller kløe)
- Pleie eller rydde atferd (for eksempel å rette et slips eller skjørt, plutselig omplassere papirene på pulten; disse distraksjonene kan lindre angsten ved å lyve)
Så du har funnet en løgner ... hva gjør du nå?
Når du er sikker på at noen har vært gjerrig med sannheten, har du det fire hovedalternativer for hvordan du skal håndtere det, som psykolog, emosjonell intelligensekspert og forfatter Dr. Travis Bradberry skisserer:
1) Gjør ingenting (noen ganger er ulempene med å ringe personen oppveier proffene).
2) Avbøy med humor (erkjenner løgnen, men gir løgneren en sjanse til å innrømme uærligheten uten å frykte at du vil gjengjelde).
stjernetegn for 24. mai
3) Spill dumt (å stille mange spørsmål for å få detaljer kan tvinge løgneren til å innrømme uærligheten uten at du ringer dem ut).
4) Pek på løgnen (best gjøres privat med direktehet).
Innenfor disse alternativene, gitt det selvbeskyttende formålet med å lyve, grip muligheter for å være betryggende og oppmuntrende på måter som kommer til roten til atferden. Empati går langt. Hvis du for eksempel vet at noen er bundet for kontanter, men de lyver og sier at det ikke er noe problem å dekke regningen din til lunsj, kan du si noe sånt, 'Gosh, jeg setter pris på det, men nei - jeg kan ikke bidra til en tom lommebok når jeg husker hva som knakk føles som meg selv! ' Jo mer du kan overbevise en løgner om at truslene de bevisst eller ubevisst oppfatter ikke er et problem, desto mer vil de sannsynligvis slappe av, stole på deg og legge sine to-ansikt-veier bak seg.
