Da de tre medstifterne av strandhåndkleoppstart Sand Cloud fortsatte Hai tank i 2016 delte de fremdeles en to-roms leilighet som også ble et kontor.
Mye har endret seg i løpet av de tre årene siden: Spesielt bestilte oppstarten 6,8 millioner dollar i inntekter i 2018 og er rangert som nr. 308 på årets Inc. 5000-liste over de raskest voksende private selskapene i USA. Grunnleggerne tilskriver selskapets selskap vekst til en salgsstrategi de har praktisert siden første dag: Lag et lite parti av hvert produkt og test det med forbrukerne før du produserer store mengder. Denne metoden forbinder medstifterne med sine kunder og informerer deres planer for fremtidige produkter, ifølge medstifter Brandon Leibel.
'Vi kommer aldri til å forplikte oss for raskt til noe før vi vet at det er en vinner,' sier Leibel. 'Vi vil enten doble oss ned, eller så prøver vi noe nytt.'
Leibel lanserte den San Diego-baserte virksomheten med vennene Bruno Aschidamini og Steven Ford i 2014. De opprinnelig opprettet et badehåndkle med en pute festet, men skiftet tak etter at de gikk nedover stranden og oppdaget at ingen var interessert i å kjøpe det. De endte med å utvikle det som har blitt Sand Clouds signaturprodukt, et tynt håndkle laget av tyrkisk bomull som kundene kan rulle opp og gli i en pose.
Når de visste at de hadde et levedyktig produkt, jobbet medstifterne med skalering. De sa opp jobben sin og solgte møblene sine for å få mer plass på leiligheten. Aschidamini og Ford solgte til og med bilene sine. Leibel beholdt sitt slik at han kunne kjøre for Uber. Han tok også inn 401 (k).
Selskapet genererte $ 30.000 i salg i sitt første forretningsår og $ 430.000 året etter. På Hai tank, de aksepterte en avtale med Robert Herjavec, som tilbød dem $ 200 000 for 15 prosent egenkapital, og salget skjøt lenger oppover. Mellom 2015 og 2018 økte Sand Clouds inntekter med 1 469 prosent.
Gjennom årene har selskapet lagt til varer som vannflasker, metallstrå og smykker i produktlinjen. Siden deres tidlige erfaring med å utvikle håndklær har medstifterne - som nå alle har flyttet inn i sine egne hjem - testet hvert nytt produkt de lager med forbrukerne før de rullet det ut for alvor. 'Shoppere er smarte,' sier Leibel. 'De kan lukte falskhet.'
UTFORSK MERE Inc. 5000 BEDRIFTERRektangel
