Steve Jobs var en master showman . Etter min mening var Jobs den beste forretningsfortelleren i vår tid. Hver produktlansering ble strålende utført. Hvert trekk, demo, bilde og lysbilde var synkronisert og vakkert koreografert. Hvis jeg høres ut som jeg beskriver et Broadway-show, har du rett. EN Steve Jobs presentasjon hadde mer til felles med en prisbelønt teaterforestilling enn en typisk produktlansering. Apple bruker fremdeles den tidstestede formelen, inkludert den siste hemmelige ingrediensen: Jobs øvet ubarmhjertig.
jomfru kvinne steinbukken mann umiddelbar tiltrekning
Steve Job fikk presentasjoner til å se uanstrengt ut fordi han satset mye på å gjøre det flott.
Da Steve Jobs bygde produktpresentasjoner, var han involvert i hvert trinn fra å lage meldingene til å utforme lysbildene. Men det siste trinnet var kritisk. Jobber praktiserte på scenen om og om og om igjen.
En forretningsreporter som skriver en bak kulissene om en Apple-produktlansering fikk tilgang til Steve Jobs under øvingsuttrykket. Jobb avdekker Apples nyeste produkter som om han var en spesielt hip og plug-in venn som viser oppfinnelser i stuen din. Sannheten er at følelsen av uformellitet kommer først etter anstrengende timer med praksis. ' I samme artikkel ble en detaljist bedt om å vente til Jobs var ferdig med å øve. Han ventet fire timer før Jobs gikk av scenen.
En tidligere Apple-ansatt publisert en artikkel i Vergen om hans personlige erfaring med å øve bare en del av en Steve Jobs-presentasjon. 'For en tilfeldig observatør ser disse presentasjonene ut til å være en fyr i en svart skjorte og blå jeans som snakker om noen nye teknologiprodukter,' skrev han. 'Men de er faktisk en utrolig kompleks og sofistikert blanding av salgspitch, produktdemonstrasjon og bedriftens jubel ... de representerer ukers arbeid, presis orkestrering og intenst press.'
Reporteren påpekte at Jobs hadde begynt å forberede presentasjonen uker i forveien. Jobs tilbrakte to hele dager med generalprøve før den store dagen.
Når sist du brukte 'timer med anstrengende praksis?' Når sist du satte inn bare fire timer med øving? De fleste konsernsjefklienter jeg anbefaler, har sjelden brukt så mye tid på å øve på en presentasjon før de leverer den ... til de møter meg. Og det jeg vet, lærte jeg av de nærmeste Steve Jobs.
Den ideelle mengden repetisjonstid
Jobbenes intensitet er vanskelig å matche, men konsernsjefene jeg kjenner som er gode presentatører, praktiserer mye, mye mer enn den gjennomsnittlige profesjonelle. En høyteknologisk reporter gitt bak kulissene tilgang for en Intel-hovedtone på CES 2018 elektronikkmesse kommenterte at 'ingenting Intel gjorde i hovedtonen var enkelt [pianospillende droner, flygende biler, akrobater med LED-drakter, selvkjørende biler osv.]. `` Det det gjorde, var å iscenesette en håndfull opplevelser som var imponerende å se personlig. '' Som en kommunikasjonsrådgiver som har jobbet med Intel, kan jeg fortelle deg at når en kompleks hovedtone ser uanstrengt ut, var det hundrevis av timer med planlegging, design og øvelse som fikk det til å se bra ut.
Det vanligste spørsmålet administrerende direktører og bedriftsledere stiller meg om repetisjon er: hvor lenge skal jeg øve? Her er svaret som fungerer for meg og mine klienter. Svaret: 20 for 20.
For en standard 20-minutters salgspitch eller presentasjon (de fleste presentasjoner er ikke 90-minutters produksjoner som de på CES), foreslår jeg at jeg øver hele presentasjonen fra start til slutt minst 20 ganger. I de ti første øvingene vil du sannsynligvis stoppe og avgrense meldingspunkter eller lysbilder. Du vil sannsynligvis glemme mange av de beste linjene dine. Det er der de neste ti øvelsene kommer inn. I løpet av de neste ti øvelsesrundene fokuseres det på vokalavlevering, kroppsspråk og spikring av materialet.
I boken hans, Outliers , Skriver Malcolm Gladwell, 'Øvelse er ikke det du gjør når du er god. Det er det du gjør som gjør deg god. ' Skiller deg ut fra konkurransen. De fleste av jevnaldrende vil ikke legge seg i praksis, men det vil du. Din tillit vil vise seg.
