De fleste nystartede selskaper bruker en form for innholdsmarkedsføring: Når budsjettet er stramt, kan innholdsmarkedsføring være en rimeligere og mer effektiv måte å markedsføre og utvide virksomheten på.
I tillegg, som Dharmesh Shah, medstifter av HubSpot, sier: 'Selv om det fremdeles er mulig å sprenge verden med ditt budskap og tilbud, og prøve å avbryte deg inn i folks liv med markedsføringen din, er det den dyreste måten å gjør det. Den billigere og bedre måten er å fortelle en historie eller dele noe nyttig og nyttig - det er kraften i innholdsmarkedsføring. '
Men det betyr ikke at innholdsmarkedsføring er enkelt. Det er vanskelig å lage innovativt innhold, spesielt innovativt videoinnhold, som ikke bare tiltrekker seg et publikum, men som også tjener til å fortelle historien om merkevaren din - og hjelper et publikum å få kontakt med merkevaren din og dets produkter.
Men tydeligvis ikke for Ryan Reynolds . Ryan brukte mange år på å prøve å samle finansiering og studiostøtte til Deadpool , 2016-filmen som til slutt ble produsert for 58 millioner dollar - i utgangspunktet bootstrapped, i det minste i forhold til det typiske superheltenes filmbudsjett. (For eksempel, Avengers: Infinity Wars kostet over $ 300 millioner å produsere.)
Markedsføringsbudsjettet for Deadpool var også relativt bare bein, så Reynolds fokuserte på å lage innhold som publikum ikke bare ville konsumere, men også ville være ivrige etter å dele. (Høres kjent ut?) Inne i vitser, off-beat humor, smarte trailere ... markedsføringen for Deadpool erstattet kreativitet med tunge utgifter.
Og det fungerte: Deadpool fortsatte å tjene mer enn $ 750 millioner over hele verden, noe som gjorde den til den mest lønnsomme R-filmen i historien. (Og bevis på at mens talent betyr noe, er utholdenhet ofte den virkelige nøkkelen til suksess.)
Deadpool 2 åpner i morgen. (Ingen spoilere, bortsett fra å si at det er like underholdende som Deadpool . Og det kommer fra en så gammel som meg.)
Mens kampanjekampanjen inkluderer noen konvensjonelle strategier, har Ryan fokusert sterkt på innholdsmarkedsføring, og utnyttet sin humor og fortellende ferdigheter for å produsere innhold som denne videoen med en overraskende flott David Beckham som har blitt sett 17 millioner ganger siden den ble utgitt en uke siden:
Merk at det ikke er noen klipp fra den nye filmen, ingen åpenbare oppfordringer til handling (bortsett fra et kort helt på slutten) ... bare en søt historie som knytter seg til publikum og forteller historien om merkevaren.
Han tar også en annen tilnærming til å treffe talkshowkretsen sent på kvelden. I stedet for å sitte på sofaen og snakke om hvor fantastisk det var å jobbe med costarene hans, har Reynolds gjort opptredener som dette:
Og så er det selvfølgelig dette.
Markedsføring, sikkert, men stort sett bare underholdning som er gjort 20 millioner visninger - og forteller historien om merket.
Så hva kan du lære av Deadpool tilnærming til innholdsmarkedsføring? Det viser seg at Ryans tilnærming passer godt sammen med Dharmeshs perspektiv på inngående markedsføring.
Viktige takeaways:
1. Du absolutt må marked.
Mange nyetablerere ignorerer markedsføring. Tross alt er de forpliktet til å bygge et drapsprodukt folk vil elske. Likevel: Hvem vil noensinne vite at drapsproduktet ditt eksisterer uten markedsføring? Stor markedsføring hjelper deg med å finne folk til å elske det du gjør.
Hvis du ikke planlegger å investere i markedsføring, ikke invester i å bygge en bedrift.
2. Markedsføringen din skal betjene et behov.
Ingen våkner og tenker: 'Jøss, jeg håper jeg blir spammet i dag.' Nittifem prosent av menneskene liker ikke å bli avbrutt.
slå opp med en tvillingmann
De andre 5 prosentene hat blir avbrutt.
Den beste markedsføringen er basert på å gjøre det du gjør best: å hjelpe kunder. Den beste markedsføringen er basert på å lage innhold som er nyttig for potensielle brukere eller kunder. Det er essensen av inngående markedsføring: nyttig, nyttig innhold som trekker folk til deg, tiltrekker seg i stedet for å irritere dem.
Selv om 'hjelpsom' bare betyr 'underholdende' - fordi vi alle kan bruke litt mer moro i livet vårt.
3. Hvis du venter til produktet ditt er 'klart' for å starte markedsføringen, har du ventet for lenge.
Ideelt sett bør du skrive din første linje med innhold samme dag som du skriver din første linje med kode. Ideelt sett bør du skrive den første linjen med innhold samme dag du brainstormer din første prototype.
Du må absolutt begynne å bygge merkevare, rekkevidde og troverdighet så tidlig som mulig.
Her er et eksempel fra Deadpool 2 kampanje. Utgitt i fjor, gir videoen noen tidlige klipp fra filmen og bidrar til å bygge tidlig bevissthet.
Hovedleksjonen? For snart er aldri snart nok.
4. Forsøk aldri å bruke veien til kundebevissthet.
Du vinner ikke ved å rope høyere, plassere større annonser eller kjøpe en større messe på messen. Du kan ikke kjøpe oppmerksomhet; du kan bare leie den. Annonsering er alltid midlertidig - når du slutter å betale husleien, slutter du å få oppmerksomhet.
Dessuten har velhelte konkurrenter mer penger og kan bruke penger mer dumt. Så la dem.
Som oppstart er målet ditt å bruke markedsføringsverktøy og strategier som skaper innflytelse. Du må få uforholdsmessig langvarig avkastning på markedsføringsinvesteringene dine.
Det er den eneste måten du vil overleve og senere trives på.
5. Ikke stol bare på markedsføringsteamet ditt.
I de første årene, alle sammen i selskapet skal selge.
Alle i selskapet skal også være markedsførende.
Reynolds er et godt eksempel; han dypper ikke bare inn i den obligatoriske markedsføringsblitz for en ukes pre-release. 'Jeg har aldri tatt eierskap som dette før,' sa Reynolds The Hollywood Reporter . 'Jeg kunne sende Marc (Weinstock, markedsansvarlig for Fox) eller hvem som helst i teamet hans klokka tre om morgenen med pitcher og ideer, og på en eller annen måte ville svaret komme tilbake innen 10 eller 15 minutter.'
Derfor trenger teamet ditt folk som bryr seg lidenskapelig om det du gjør, som vil hjelpe og informere og lære andre mennesker, og som kan lage innhold som bygger ditt merke og rekkevidde.
Du trenger så mange av disse menneskene som du kan finne - for jo flere mennesker du har som er forpliktet til å hjelpe kunder, jo mer vil bedriften din vokse.
