Da Poo-Pourri-grunnlegger Suzy Batiz begynte å utvikle en baderomspray for å eliminere toalettlukt i 2006, var hennes familie og venner skeptiske.
'De ville bare se på meg som om jeg er gal,' sier Batiz om ideen om å bruke essensielle oljer for å maskere badelukt . 'Ikke en person syntes det var en god idé. De var akkurat som: 'Hva gjør du?' '
Tretten år senere har Batiz gjort selskapet til et av de raskest voksende private selskapene i Amerika, rangering nr. 1671 på 2018 Inc. 5000. Etter å ha økt sine årlige inntekter 275 prosent fra 2014 til 2017, genererte Poo-Pourri nesten 60 millioner dollar i 2018-inntektene, og Batiz sier at selskapet nå er verdsatt til mer enn 400 millioner dollar. De Dallas-baserte selskapets produkter er tilgjengelige hos store forhandlere, inkludert Target, CVS og Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri selger også på Amazon og direkte til forbrukerne via sitt eget nettsted.
Libra og kreft kompatibilitet vennskap
Til tross for forbrukernes ubehag med emnet, har virksomheten med luftfrisking inn og ut av badet et øyeblikk. Luftfriskere hjemme , en produktkategori som inkluderer spray-, slow-release- og plug-in-enheter, var en industri på 2,3 milliarder dollar i 2018, ifølge en fersk rapport fra markedsundersøkelsesfirmaet Mintel Group.
Og sakte, sier Batiz, begynner forbrukerholdningene å endre seg. 'Da jeg begynte, ønsket ingen å snakke om badelukt. Et av de stolteste øyeblikkene mine er å innse at vi faktisk har folk som snakker om kak, 'sier hun.
Alt om 'oversharing'
Amerikanere er faktisk mer villige til å diskutere toalettlukt og måter å eliminere den på, sier Harry Bernstein, kreativ sjef i reklamefirmaet Havas New York. 'Første sosiale medier var denne idealiserte versjonen av livet, og nå er det overdeling,' legger Bernstein til, hvis selskap nylig lanserte en markeds kampanje for en av Poo-Pourris konkurrenter, Air Wicks V.I.P. toalett spray.
Poo-Pourri forbedrer også sin markedsføring, etter å ha stilt seg på muntlig, alene. Forrige måned, selskapet lanserte en ny kampanje komplett med reklametavler , T-banestasjonsannonser , og den første TV-spot med anmeldelser fra ekte kunder som, i noen tilfeller , beskrive avføring i eksplisitt detalj. Selskapets SVP for markedsføring og kreativitet, Nicole Story, sier det var mange morsomme tweets og Amazon-anmeldelser å velge mellom for annonsekampanjen.
31. oktober kompatibilitet med stjernetegn
'Twitter er flott for komedie,' sier Story. 'Vi har fått folk til å skrive fulle dikt til oss. Fortell oss historier. Bli veldig kreativ i deres Amazon-anmeldelser. ' Story bemerker at kundene ser ut til å være mer komfortable med å dele sine baderomshistorier på nettet enn de ville gjort i en personlig samtale.
I likhet med Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. har fokusert på humor som en måte å diffundere noe av klosset rundt å snakke om badelukt. I den siste markedsføringen for merkevaren lanserte Havas New York en podcast kalt 'The Very Important Podcast: The Podcast That Don't Stink', der programlederen og intervjuobjektene hans snakker om en rekke emner mens du sitter på toaletter .
'Humor er porten til å normalisere denne samtalen,' sier Bernstein. 'Den smarte humoren her er ikke grov. Den er smakfullt produsert. '
Mens større selskaper som Air Wick (som eies av Reckitt Benckiser), SC Johnson og Procter & Gamble fremdeles dominerer den bredere luftfriskerindustrien, er mindre merker som Squatty Potty eller Poo-Pourri godt posisjonert til å overgå, sier Rebecca Cullen, senior husholdningsanalytiker i markedsundersøkelsesfirmaet Mintel Group.
Poo-Pourris attraktive emballasje er sannsynligvis en nøkkelfaktor i veksten, legger Cullen til. 'Noen vil kanskje ikke være flau over å ha den liggende på toalettet eller hvor som helst innen noen øyekast for noen,' sier hun.
Poo-Pourris valg om å unngå syntetiske dufter kan også hjelpe merkevaren til å få markedsandeler. 'Eteriske oljer får produktene til å virke litt sunnere for forbrukerne,' sier Cullen. 'Forbrukerne blir bare mer bevisste på hva som ligger i produktene deres. Hvis de ikke kjenner det igjen, blir de litt mer skeptiske til det. '
Utover badet
En fan av yoga, meditasjon og ernæring, sier Batiz at det er viktig at selskapet fortsetter å leve opp til sine egne helsestandarder både i produktets ingredienser og måten den behandler sine 75 ansatte på. I tillegg til å tilby et massasjerom til ansatte, levere sunne snacks fra Whole Foods, og bringe inn en feng shui-guru for å innrede hovedkontoret i Texas, er Poo-Pourris bad pyntet med levende plantevegger og, ikke overraskende, dens karakteristiske toalettsprayer.
Poo-Pourri er ikke Batiz første selskap. Gründeren søkte konkursbeskyttelse to ganger før han grunnla toalettspraymerket. Første gang kom i 1986, etter at en brudesalong hun hadde anskaffet, gikk magen opp. Hun meldte seg for andre gang som grunnlegger av en dot-com oppstart i 2002; det var et rekrutteringsnettsted kalt Greener Grass, som matchet kandidater med selskaper basert på kulturpassform. Investorene hun hadde stilt opp før styrten rykket ut, og uten den finansieringen vaklet selskapet.
Løfte om ikke å la investorer - eller mangel på det - komme i veien for hennes forretningsmessige ambisjoner igjen, startet Batiz sitt nåværende selskap med $ 25.000 i besparelser. 'Ingen kan være en barriere for det jeg visste måtte skje,' sier hun og viser til hennes beslutning om å unngå eksterne investeringer for Poo-Pourri . ' Vanligvis mister merkevarer som utnytter investeringene kontrollen over visjonen og selskapet. Jeg vet at jeg ikke ønsket det og heldigvis ikke trengte det. '
Gemini sol og måne tegn
Da Poo-Pourri går inn i sitt 13. år i virksomhet, bremser ikke Batiz. Grunnleggeren lanserte nylig en egen serie med naturlige rengjøringsprodukter, Overnaturlig , som også bruker essensielle oljer. Og Poo-Pourri utvikler andre produkter utenfor varemerkesprayen, selv om den forfølger det ambisiøse målet om å være på hvert bad i Amerika.
'Vi er fast bestemt på å være Kleenex eller Band-Aid i kategorien vi opprettet,' sier hun. 'Du har drømmer og du har mål, og på et eller annet tidspunkt våkner du og sier,' vi gjør det virkelig. Det er dit vi ønsket å dra. ''
UTFORSK MERE Inc. 5000 BEDRIFTERRektangel
