Payless dro bare et flott PR-prank - trakk virkelig ut alle trollstoppene - og tok et satirisk skudd mot påvirkere.
Å prøve å markedsføre via mennesker som har innflytelse er ikke nytt og ikke begrenset til sosiale medier. For eksempel har Goggle betalt akademikere for å lage forskning som presser selskapets synspunkter. Men så får du det sosiale mediekonseptet, der det noen ganger virker som alle er en influencer. Selv en potet kan være en influencer.
I mote er det praktisk talt en bransje av mennesker som samler følgere (en god sjanse for at mange betaler for mange av dem). De prøver å selge seg selv som i stand til å overføre en markedsføringsmelding til alle sine hengivne følgere.
Moteverdenen kan bli snobbete og Payless er ikke et luksusmerke. Så det gikk et lite eksperiment. Selskapet opprettet en falsk luksusfotobutikk i Los Angeles, og kalte den Palessi. (Les det som betalingsfritt-y.) Så inviterte det selfie-snapping-påvirkere til å komme inn, lese varene og kjøpe noen.
Resultatene var ganske morsomme. Det er klipp av deltakere som forklarer elegansen, raffinementet og kvalitetsmaterialene. Folkene der betalte alt fra $ 200 til $ 600 for et par sko. Dette var produkter som Payless selger under et feriesalg for rundt $ 20 hver.
Her er noen som villig betaler hundrevis for skoene hun ser på. Og så fortalte de henne kilden.
jomfruhann og steinbukken hunn
'Hold kjeft! Er du seriøs? Betalte jeg bare for mye? '
Uh, ja.
Og nok et øyeblikk.
Noen leksjoner for markedsførere å lære her
- Ikke anta at påvirkere virkelig vet noe om deres påståtte ekspertise. Noen kanskje. Mange vil ikke. Å være en ivrig fan av noe, er det ikke mange som er kunnskapsrike. De kan bare ha forvillet seg inn i Dunning-Kruger-sonen.
- Å være en god potensiell influencer betyr ikke nødvendigvis at du må vite hva du gjør. Men det skal hjelpe. Som Lena Katz, en merket innholdsstrategkvinne som skapte potetinfluencer, fortalte meg at et selskap sannsynligvis har det bedre å fokusere på mennesker med mindre oppfølging som er mer oppmerksomme fordi influencer er en faktisk ekspert på noen felt.
- Kjøpsbeslutninger, i det minste i forbrukerområdet, er stort sett emosjonelle. (Helt ærlig, de er stort sett emosjonelle i B-til-B-markedsføring også.) De riktige omgivelsene og den skapt opplevelsen kan få dem til å betale bokstavelig talt langt mer for et produkt enn de ellers ville gjort.
