Hvis du vil at produktet skal ta av, trenger du selvfølgelig et publikum. Da er det viktig å snakke med dem ved å bruke et språk de forstår, og å trylle frem bilder av en livsstil de kan forholde seg til.
Dette lærte UGG-grunnlegger Brian Smith mens han først prøvde å selge saueskinnstøvler - selskapets signaturprodukt og en ikonisk stift som ville finne veien inn i millioner av amerikanske ungdomsskap. Smith surfet i Malibu da han skjønte at ingen hadde saueskinnstøvler i USA, i motsetning til i Australia, der, sier han, 'en av to personer hadde dem.' Støvlene var behagelige, og surfere likte dem fordi de holdt føttene varme i de kjøligere månedene på stranden.
Han samlet inn $ 20.000 'på entusiasme alene' fra lokale surfebutikker og importerte 500 par støvler for å få selskapet i gang. I 1979, selskapets første salgsår, solgte UGG 28 par støvler, til sammen $ 1000. De lokale surfebutikkene ønsket ikke å bære dem fordi de ikke passet inn i surfebrettene, sandalene og andre varer.
10. mars kompatibilitet med stjernetegn
Smith begynte da å selge støvlene ut av en varebil på en parkeringsplass i Malibu Beach. Årlig salg økte til $ 5.000, deretter $ 10.000, men produktet fanget ikke på.
Det var ikke før Smith spurte noen 12 og 13 år gamle surferbarn hva de syntes om UGG-er, at han oppdaget årsaken til hans langsomme salg. De trodde UGG var falske, fordi modellene i Smiths annonser tydeligvis ikke kunne surfe. Målgruppen hans var ikke i kontakt med merkevaren, fordi de trodde markedsføringen var uautentisk.
hvor gammel er shawn wayans
'Straks tente lyset,' sier Smith i en Inc. video. 'Jeg sender feil melding.'
Så han ba en venn av ham om å koble ham til et par unge surfere, Mike Parsons og Ted Robinson, som gikk proff. De surfet sammen på Black's Beach og Trestles, et par kjente surfeplasser i Sør-California. Smith tok bilder av dem som gikk til og fra surfen og kjørte bildene i annonser. Salget økte til $ 200.000 det året.
'Jeg skjønte plutselig at du må bli nedsenket.' Sier Smith. 'Jeg kan forestille meg at hvert lite barn som leser et surfermagasin, vil dø for å gå nedover stiene, bukkene eller Black's Beach.'
Smith innså raskt at markedsføring av et produkt handlet mindre om å lage et perfekt bilde, med profesjonelle fotografer og modeller, og mer om å vise frem en livsstil - en som er tilgjengelig, oppnåelig og resonerer med ønsket publikum.
fiskene mann vannmannen kvinne ekteskap
'Det var noe, et tema for reklame, som jeg tok med i hele UGG-programmet de neste 20 årene,' sier Smith. 'Og det er sannsynligvis derfor det er en milliard dollar i året i disse dager.'
