Simon Sinek er ikke fremmed for å befale et rom.
vannmannen kvinne og jomfru mann forholdet
Forfatteren av Begynn med hvorfor og Ledere spiser sist har holdt presentasjoner om ledelse til kraftverkorganisasjoner som De forente nasjoner og USAs luftvåpen. Hans TED-snakk om emnet, ' Hvor store ledere inspirerer til handling, ' har fått mer enn 22 millioner individuelle synspunkter. Men Sinek insisterer på at det ikke er en perfekt utformet melding som får publikum til å lytte til ham.
I live chat på onsdag med Inc., Sinek diskuterte hvordan man kan få respekt og oppmerksomhet fra ethvert publikum. Enten du er en etablert administrerende direktør eller holder din første store presentasjon, er det et must å koble til publikumets menneskelige interesser.
Vær menneskelig
På spørsmål om hvorfor han trodde at TED Talk resonerte så godt med publikum, sa Sinek at det ikke var på grunn av kreativ markedsføring eller hype. I stedet sa han at det var fordi publikum kunne fortelle at han var ekte.
Noen år etter å eie sitt eget markedsføringsfirma, Sinek Partners, oppdaget Sinek at han ikke lenger var lidenskapelig opptatt av karrieren. Han ble frustrert av folk som ba ham 'gjøre det du elsker.' 'Jeg gjorde det jeg elsket, men jeg elsket det ikke lenger,' sa han Inc.
Hans karriereevne førte til at han oppdaget hva han mener er den grunnleggende drivkraften bak inspirert ledelse: at gode ledere må kjenne 'hvorfor' bak organisasjonen sin. 'Hvorfor gjør jeg dette?' 'Hvorfor eksisterer organisasjonen min?'
Han nevnte karrierekampene sine for publikum under TED Talk, slik at lytterne kunne forstå at for ham var denne meldingen personlig. 'Foredraget mitt resonnerte fordi det var menneskelig, og for meg var det sannheten min,' sa han.
Bare gi
Si at du deler ut priser til to toppresterende ansatte. Den første ansatte godtar prisen, går opp for å holde sin tale og sier: 'Jeg fortjener dette. Jeg gjorde en god jobb. ' Den andre medarbeideren går opp for å holde sin takketale og sier: 'Takk. Jeg kunne ikke ha gjort dette uten teamet mitt. ' Hvem ville publikum reagere gunstigere på?
Uansett hva bedriften din prøver å få ut av presentasjonen din, enten det er nye kunder eller nye potensielle ansatte, ikke glem at du er der for å gi noe til publikum, ikke omvendt. I ovennevnte scenario ga den andre medarbeideren som takket ja til prisen sin takk til publikum.
Sinek sier at før han går på scenen for en presentasjon, sier han til seg selv: 'Du er her for å gi. Du er her for å dele. ' Dette mantraet minner ham om at uansett hva publikum må være hans fokus.
Opprette forbindelser
Når du presenterer for en stor gruppe mennesker, er det lett å bli overveldet. Men å tro at du snakker til en mengde, og ikke enkeltpersoner, kan føre til at du mister den menneskelige forbindelsen til publikum.
For å unngå å komme ut som upersonlig, vil Sinek se et medlem av publikum i øynene for en hel setning eller en hel tanke. Så vil han se på et annet publikum i øynene etter en ny setning eller tanke. Han vil fortsette dette mønsteret gjennom hele talen.
'Finn mesteren blant publikum, og snakk med dem direkte,' sa Sinek. På den måten, selv om ikke alle i publikum er betatt av talen din, har du funnet en ny person eller to for å spre budskapet ditt.
