På skrivebordet mitt er det en dekorativ eske som er full til toppen med visittkort. Jeg har samlet dem på uformelle møter, ASJA konferanser , og taleoppdrag i løpet av de siste månedene. Jeg har en visittkortskanner, mobil visittkortapplikasjon og en menneskelig assistent, noe som kan hjelpe meg med å få disse navnene inn i kontaktlisten min. Jeg har ikke brydd meg, fordi jeg innerst inne vet at de fleste eller alle vil komme til ingenting.
Så jeg var mer enn interessert i å oppdage at konsulent og forfatter Andrew Sobel anbefaler i sin nye bok ' Maktforhold ' at det beste stedet for alle disse kortene kan være sirkelfilen. Avhandlingen hans er enkel: Når det gjelder nettverk, trumfer kvalitet kvantitet.
'Det er en forkjærlighet for å møte mange mennesker,' sier han. `` Det blir drevet litt av sosiale medier, der vi blir fortalt at vi trenger et stort antall Twitter-følgere, tilhengere av bloggene våre, LinkedIn-forbindelser og Facebook-venner. '' Faktisk, sier han, er det bare noen få yrker der det å kjenne mange, mange mennesker på en overfladisk måte kan være en fordel. 'Kanskje hvis du promoterer en nattklubb,' sier han.
For omtrent alle andre, sier han, er det en annen historie. Etter å ha intervjuet hundrevis av vellykkede ledere, fant han ut at de fleste kunne identifisere 25 eller kanskje 30 forhold som hadde gjort hele forskjellen i karrieren deres. Og de kjente igjen de viktigste forholdene helt fra starten.
Det førte til at Sobel anbefalte en annen og sannsynligvis mer effektiv tilnærming til nettverk:
1. Finn ut hvem som betyr mest.
Denne gruppen er det Sobel kaller de 'kritiske få.' Enten en medarbeider, kunde, mentor eller noen som har hjulpet deg med å lage verdifulle forbindelser, er dette kontaktene hvis tilstedeværelse i livet ditt er tydelig verdifullt for karrieren din. 'Hvis jeg ba deg lage en liste over de 20 viktigste profesjonelle kontaktene i livet ditt akkurat nå,' sier han. 'Det er disse menneskene.'
Når du har identifisert noen få kritiske, må du sørge for å holde regelmessig kontakt, råder han. 'Dette er ikke folk du bare skal sende et feriekort til,' sier han. 'Du burde snakke to eller tre ganger i året. Du bør vite hva deres interesser er og følge opp med dem rundt disse. '
2. Velg ditt neste nivå.
Denne gruppen kan være 50 til 100 kontakter, sier Sobel. Dette er mennesker som kanskje har hjulpet deg eller har potensial til å gjøre det i fremtiden, kontakter du kanskje ikke kjenner godt nok til å sosialisere med. 'Jeg følger ikke opp med dem med samme intensitet,' sier han. 'Jeg sørger for at jeg sender det månedlige nyhetsbrevet mitt, men jeg kan også sende noen andre interessante ting. Når jeg for eksempel blir sitert i Inc.com, kan jeg sende en lenke til det. '
3. Finn enkle måter å engasjere alle andre på.
I Sobels tilfelle er 'alle andre' omtrent 10.000 mennesker. Han sender dem sitt månedlige nyhetsbrev, og gir på slutten av året også en instruksjonsvideo bare for dem.
4. Hvis du vil ha kontakt med noen, finn en måte å hjelpe den personen på.
Det er lett å anta at en velstående og vellykket kontakt allerede har alt han eller hun ønsker og ikke vil ha noe fra det du liker. Hvis du tenker sånn, kom deg over det, råder Sobel.
10/29 stjernetegn
Det er alltid verdt bryet å finne ut en kontakts ønsker og bekymringer. Sjansen er stor for at du vil kunne finne noe som er verdt du kan tilby. Ved et arrangement, minnes han, ble han introdusert for en tidligere administrerende direktør i Walmart, som han ikke forventet. Forlatt alene for å prate, lærte han snart at en av konsernsjefens familiemedlemmer led av en viss medisinsk tilstand. Sobels bror er en ekspert i denne tilstanden og kunne foreslå noen nyttige artikler som han sendte videre til Walmart-sjefen.
5. Vær spennende.
Hvis du vil knytte forbindelse til en ny kontakt, spesielt en veldig travel, er den raskeste måten å vekke personens nysgjerrighet med noe uventet. Sobel så dette demonstrert for mange år siden da en venn av ham møtte en leder i et stort teleselskap. På den tiden var ombygging helt raseri, og det var det Sobels venn kom til å selge. Men telesjefen avskåret ham før han begynte og sa at selskapet allerede hadde engasjert et høyt profilert firma og hadde sin ombygging godt i hånden.
Sobels venn var stille et øyeblikk og sa: 'Vi brukt å gjøre ombygging. '
er dawn davenport wkrn gift
'Fyren ble lei seg,' sier Sobel med en latter. 'Det er bra å få folk følelsesmessig engasjert.' Ledelsen lyttet nå veldig til hva Sobels venn hadde å si.
6. Tenk mennesker, ikke stillinger.
'Alle som leser dette, kjenner folk som er smarte, ambisiøse, motiverte og interessante,' sier Sobel. 'Noen av disse menneskene, om åtte eller ti år, kommer til å være påvirkere. De kan til og med være administrerende direktører. '
Det er mye lettere å bli kjent med noen og danne en forbindelse tidlig i personens karriere, forklarer han. 'Det er ikke så lett å bryte seg inn i den indre sirkelen til 50- eller 60 år gamle ledere. Det er mye lettere å bygge opp egenkapitalen tidlig. Så tenk på hvem i nettverket som ser ut til å gå steder, og er veldig interessant, og lag en sterk forbindelse. Selv om de ikke blir en influencer, vil det være et interessant forhold. '
7. Gi før du ber.
Nylig fikk Sobel en lang e-post fra en klassekamerat fra handelshøyskolen. 'Jeg hadde ikke hørt fra ham på 30 år,' sier han. E-posten var en forespørsel om at Sobel skulle investere i en ny satsning - faktisk var hele forretningsplanen inneholdt i e-posten. 'Han opprettholdt ikke et forhold til meg, og han vekket ikke nysgjerrigheten min,' bemerker Sobel. 'Jeg tror han mislyktes i alle sine forsøk på å skaffe penger.'
Verst av alt, kontakten hadde begått synden ved å be om noe uten å gi eller tilby noe, eller til og med demonstrere noen omsorg for Sobel i det hele tatt. Før du ber om noe, må du sørge for at du har investert i vedkommende, sier han.
8. Vær raus.
Det betyr ikke at du bare skal nå ut til kontakter eller gjøre ting for dem når du forventer noe i retur. 'Du kan ikke operere med tanken på gjensidighet i tankene,' advarer Sobel. 'Hvis du går rundt med den leiesoldatholdningen, vil det vise seg, og folk vil tro at du er en egeninteressert schmuck.'
I stedet sier han: 'Du må ha en sjenerøs ånd. De største nettverksbyggere jeg kjenner liker å hjelpe andre. De gjør det alltid. Og hvis de noen gang trenger noe, vil folk falle over seg selv for å hjelpe dem. '
Liker dette innlegget? Melde deg på her for Mindas ukentlige e-post, og du vil aldri savne kolonnene hennes. Neste gang: Hvordan skrive stillingsannonser toppkandidater ikke kan motstå.
