Det er ikke uvanlig at investorer finner et selskap de liker, kaster en haug med penger på det, og deretter lener seg tilbake og venter på å samle inn avkastningen. Det er investorer der ute som føler at tiden deres ikke er best brukt til å gi individuell oppmerksomhet til hver av investeringene. Mark Cuban og Ashton Kutcher faller ikke inn i den gruppen.
De to kjente investorene og gründerne fra hitshowet, Shark Tank, investerte i en varm oppstart sammen kalt Slyde Handboards for over et år siden. Slyde Handboards er et reisevennlig og lettlært bølgeridebrett for stranden.
Smarte penger er mer verdifulle enn bare en stor sjekk. Smarte penger er en investering av både tid og penger i en oppstart. Jeg var i stand til å intervjue Slyde-teamet og Ashton Kutcher for å forklare viktigheten av å finne smarte penger, og forsterke de enorme fordelene ved å bli omtalt på Shark Tank.
Ifølge Slyde har virksomheten deres vokst med over 300% det siste året - og det er ikke bare resultatet av pengene Cuban og Kutcher har lagt inn i virksomheten, men også deres vilje til å bruke tid på å pleie Slyde-teamet og knytte dem til riktige mennesker til å lykkes.
'De har støttet oss hvert trinn,' sa selskapets grunnlegger, Steve Watts. 'Vi er i kontakt med dem på en ukentlig basis, og selv om de lar oss drive virksomheten og ta alle avgjørelser, har det å ha den slags infrastruktur og kontakt med dem utover det teamet noensinne forventet.'
Dette er ikke første gang et selskap som er prydet av en Shark Tank-investering, snakker om fordelene ved å jobbe med kubaner eller Kutcher, eller andre haier for den saks skyld. Faktisk ser det ut til at hele Shark Tank-rollebesetningen (og gjestene) har satt en standard for involvering, ved å bruke showet som en plattform for å snakke til et større problem innen entreprenørskap om at penger alene ikke er nok for at en bedrift skal lykkes.
'Min personlige filosofi rundt investering er at hvis du investerer i de rette menneskene, er det i din beste interesse å være nyttig, men ikke anmassende,' sa Kutcher og snakket om sitt engasjement med Slyde det siste året. 'Noen ganger har jeg rådført meg med dem om deres markedsføringsarbeid og distribusjon, men disse karene driver en stram, vakker virksomhet.'
Selvfølgelig er eksponering i hitshowet Shark Tank ikke for gitt. Ifølge Slyde, i det øyeblikket de dukket opp (og vellykket landet en investering) på Shark Tank, fikk de tilgang til over åtte millioner potensielle kunder som hørte historien deres og så deres produkt. Over natten så de en enorm økning i netthandelskonverteringer, og enda viktigere, markedet begynte å vise tegn på å forstå verdien av produktet deres.
'Da vi faktisk kom til å filme, som var nesten et helt år før vi sendte, hadde vi sett en vekst på 100% året før,' sa Watts. 'Men umiddelbart etter lufting har veksten vår vært på over 300%. Dette er sannsynligvis fordi vi i begynnelsen så ut til å være et veldig nisjeprodukt som nesten alle utenfor kjerne- og havsamfunnene ikke hadde hørt om. Så vi sto fortsatt veldig overfor utfordringen med å sende meldinger og utdanne potensielle kunder. Det var vår største inngangsbarriere. '
Det er ingen overraskelse at et utseende i det 3x Primetime Emmy Award Winning TV-showet betyr et stort hopp i virksomheten. Men ren eksponering betyr ikke alltid suksess. Det har også vært mange Shark Tank-flopper.
Av alle haiene har kubansk den mest imponerende historien med vellykket lukking av avtaler. I følge Forbes Etter å ha intervjuet 237 bedriftseiere som fikk tilbud, er Mark Cuban kongen av å avslutte avtalen. Omtrent 31% av deltakerne som lyktes på TV, inngikk en solo- eller gruppeavtale med ham. ' I tillegg tilførte Cubans gruppeavtaler stengt på mer enn 16 millioner dollar, og hans 32 solo-avtaler samlet mer enn 11 millioner dollar.
Men å lukke avtalen er bare den første delen av slaget, og som vi har sett med Slyde Handboards, det er der Cubans arbeid virkelig begynner. Når han først har funnet et selskap han synes er interessant, er han ikke typen investor som injiserer penger i virksomheten og aldri ser tilbake. Han spiller en aktiv rolle i å se selskapet lykkes, og utnytte sine egne partnerskap for å øke hastigheten på prosessen - derav hvorfor vilkårene hans i hans avtaler sjelden endres; han vet sin verdi.
Verdien hans er like verdsatt, og tydelig panorering for Slyde. Deres siste Kickstarter-kampanje for Slyde Grom Handboard har allerede overgått innsamlingsmålet med nesten det dobbelte av det opprinnelige beløpet. Og hvis det siste års vekst er en indikasjon på selskapets fremtid, vil vi se mange flere Slyde-håndbrett på stranden i årene som kommer.
chris perez nettoformue 2016
