Byttehandel er utveksling av varer og tjenester mellom bedrifter. Praksisen er like gammel som tiden, men siden sent på 1970-tallet har den fått et nytt liv og har vokst til en stor nasjonal og internasjonal aktivitet, nylig formidlet ved hjelp av Internett. Byttehandelorganisasjoner og nettverk har blitt til. I det som utgjør en gjenoppliving av middelalderens praksis, har disse organisasjonene opprettet og vedlikeholdt nye former for penger i form av 'handelskreditter'. Handelsoverskudd er skattepliktig; i sin tur er også handelskostnader fratrukket skatt som alle andre kostnader. Den viktigste begrunnelsen for byttehandel er tredoblet: byttehandel tilbyr nye måter å finne markeder på, nye måter å skaffe varer til lavere kostnader, og byttehandel senker deltakende selskapers kontantstrømskrav. Den siste av disse begrunnelsene fungerer vanligvis som drivkraften.
skorpionmann og vannmannkvinne
Den internasjonale gjensidige handelsforeningen (IRTA) rapporterer tall fra Verdenshandelsorganisasjonen om at 15 prosent av internasjonal handel nå drives på ikke-kontantbasis. I Nord- og Latin-Amerika drev rundt 500 kommersielle handelsutvekslingsselskaper og utgjorde 2,3 milliarder dollar i byttehandel i 2004, de siste dataene. IRTAs egen undersøkelse indikerer et verdensmarked på 8,25 milliarder dollar i 2004. IRTA er en av de ledende sammenslutningene av selskaper som driver handel med byttehandel; National Association of Trade Børs er en annen.
GRUNNLAG FOR BARTERING
Tradisjonell byttehandel hadde form av enkle bytter: Jeg klipper plenen din, du klipper håret mitt. Moderne byttehandel er mye mer kompleks. Et selskap som ønsker å bytte, begynner først på en børs. Registreringsgebyrer som varierer fra $ 200 til $ 600 og månedlige medlemskostnader er vanligvis involvert. En megler kan tildeles selskapet. Varene eller tjenestene som skal byttes, er priset ved forhandling. I bytte mot disse mottar selskapet handelskreditter. Disse kredittene fungerer akkurat som penger, men må byttes mot varer / tjenester som er tilgjengelige gjennom børsen selskapet har sluttet seg til eller andre børser som børsen er tilknyttet. Hver transaksjon har sine egne kostnader (10 til 15 prosent av transaksjonens pålydende verdi) — i tillegg til de vurderte medlemsavgiftene. Bytting av børser, faktisk, 'lager et nytt marked' og opprettholder også en 'valuta' (handelskredittene) som skal brukes i dette markedet.
Tina Traster, skriver inn Crain's New York Business gir noen verdifulle tips for de som ønsker å delta. Hun påpeker at byttehandel tar mer tid; de som hadde det travelt, hadde bedre bruk av kontanter. Det er best å undersøke på forhånd om utvekslingen har det den potensielle deltakeren trenger. Hun minner den kommende handelsmannen om at skatter skal betales på alle byttehandel, og børsen vil rapportere dem til skattemyndighetene på skjema 1099B. Hun antyder at byttehandel potensielt er en måte å knytte nettverk til nye kunder på, og ikke bør sees på som en engangstransaksjon.
Joanne Sammer, skriver i New Jersey Law Journal , viser hvordan en liten bedrift brukte byttehandel for å komme i gang. Historien involverer en oppstart av to advokater. Det nye advokatfirmas rektor ble med i to byttehandel for å starte virksomheten. Sammer siterer rektoren: 'Som et lite firma trengte vi muligheter for å finne kunder vi vanligvis ikke ville få.' Advokatfirmaet møter 20 potensielle byttehandelskunder årlig. Mange av disse kontaktene blir til slutt kontantbetalende kunder og henviser også til andre betalende kunder.
TRENDER OG ANVISNINGER
Nettbasert byttehandel ser ut til å være den neste store utviklingen i bytteindustrien. Som Gabriel Landriault uttrykte det i en artikkel fra 1999 i Dataforhandler nyheter , 'Internett-baserte bytteutvekslinger vokser i popularitet og kan representere den siste sanne e-handelsrevolusjonen.' Nye enheter kunngjøres med jevne mellomrom og har funksjoner designet for å øke deltakelsen - lavere eller ingen avgifter og et stort utvalg av vanskelig å finne produkter (etter modellen av e-Bay). Etablerte 'murstein og mørtel' -operasjoner (som har varehus, meglere og vanligvis krever betydelige avgifter), så vel som etablerte e-handelsmenn, følger nøye med på utviklingen nå. Landriault rapporterte at mange av de involverte både forventet og motsto konsolidering.
Byttevirksomheten ser fremfor alt ut til å være avhengig av deltakere som har lite kontanter og bruker byttehandel som en måte å komme seg rundt disse problemene på. Dette faktum antydes av IRTAs eget nettsted. På IRTAs side med tittelen Bli med på en børs (se http://www.irta.com) den første punktobjektet lyder som følger: 'Første ting først, sørg for at virksomheten din er stabil med kontantstrøm. Hvis virksomheten din allerede har problemer med kontantstrøm, ikke anta at byttehandel skal løse dem. ' Hvis kontantproblemer er drivkraften, vil den endelige utvidelsen av denne virksomheten være indirekte styrt av økonomiske forhold - med mindre andre faktorer, som nettverksbygging og å finne nye kunder, kommer til å trumfe det primære motivet for deltakelse.
EVALUERING AV BARTER-NETTVERK
Små bedrifter som er interessert i å utforske medlemskap i en lokal, nasjonal eller internasjonal byttehandel, bør vurdere følgende faktorer når de undersøker nettverk:
- Undersøk listen over nettverksdeltakere / medlemmer for å sikre at de har varer og / eller tjenester av verdi for din lille bedrift.
- Studer antall medlemmer og hvor ofte de handler. Noen børser er mye mer aktive enn andre, avhengig av handelsfilosofien til deltakerne og reglene i selve nettverket.
- Undersøk attraktiviteten til tilleggsnettverkstjenester (rådgivning, medlemsblandere, informasjonsbrev, etc.) for din bedrift.
- Studer størrelsen på handler som gjøres i nettverket. Bedrifter som først og fremst er interessert i bytte av dyre varer eller tjenester, kan finne det vanskelig å finne parter som er villige til å inngå en byttehandel.
- Sammenlign prisstruktur og andre økonomiske aspekter av nettverket for å sikre at byttehandel gir økonomisk mening for virksomheten din. Opprinnelses-, måneds- og transaksjonsgebyrer kan variere betydelig fra nettverk til nettverk. I tillegg bør gründere prøve å måle nivået av oppriktig interesse som børsen har for å hjelpe deres virksomhet. For eksempel begrenser noen bytte nettverk antall bedrifter som tilbyr de samme varene eller tjenestene, slik at fordelene ved medlemskap ikke blir utvannet blant for mange selskaper.
- Studer den geografiske plasseringen av andre virksomheter innen byttehandel. For noen virksomheter er nærhet til andre nettverksdeltakere avgjørende for at medlemskapet skal være økonomisk levedyktig.
BIBLIOGRAFI
'Internett-basert byttetjeneste lansert.' Internet Business News . 30. september 2005.
Katz-Stone, Adam. 'Handle av.' Baltimore Business Journal . 25. august 2000.
Kooser, Amanda C. 'Bytt hopp. (BUZZ) (SwapThing.com). ' Gründer . Desember 2005.
Ladriault, Gabriel. 'E-bytte sett for eksplosjon.' Dataforhandler nyheter . 29. oktober 1999.
vannmannen mann sjalu og besittende
McClellan, Steve. 'Old Business of Bartering Finds New Life in Media.' AdWEEK . 4. april 2005.
Sammer, Joanne. 'Bartering for Business.' New Jersey Law Journal . 21. mars 2005.
Traster, Tina. 'Fem trinn for å bytte ubrukt varer eller tjenester.' Crain's New York Business . 13. juni 2005.
