Tidlig i karrieren, da jeg slet med å starte selskapet, lagde jeg en liste over alle kontoene jeg ønsket å selge. Noen, innrømmer jeg, var langt utenfor min rekkevidde, og til min forferdelse kastet de bort tid på å fortelle meg det.
Hvis du er i entreprenørskapsspillet, må du bedre bli vant til å høre ordet nei. Hvis det var enkelt å starte en bedrift, ville alle ønske seg det. (For mange gjør det allerede!) Avvisning hjelper med å slå ut de svake. I mitt tilfelle tvang disse tidlige avvisningene meg til virkelig å lytte til mine potensielle kunder og finne ut hva jeg trengte å gjøre for å endre nei, takket være hvor signerer jeg?
Du kan ikke unnslippe avvisning, lærte jeg. Men du kan la det gå. Her er noen øvelser som ga meg store utbytter:
- Dissekere tanker under mikroskopet. Når du står overfor en utfordring, hva forteller du deg selv? Jeg er ikke god. . . dette er for vanskelig. . . Jeg klarer det aldri. . .? Ikke la negativ selvsnakk sabotere holdningen din.
- Identifiser realistisk frykt. Hvem frykter du? Hva kan gå galt? Hvem har makten til å avvise deg? Hvorfor ville vedkommende si nei? Svarene vil hjelpe deg med å forberede ditt beste tilbud, og å møte dem vil hjelpe deg å holde roen.
- Fokuser på øyeblikket. Behold perspektivet ditt. Avvisning varer bare et øyeblikk, og når den er over, vil du kunne gå videre til neste mulighet.
- Vær mer påståelig. Mest frykt for avvisning hviler på ønsket om godkjenning fra andre mennesker. Ikke baser selvtilliten din på deres meninger. Lær å uttrykke dine egne behov (passende), og si nei til forespørsler når du virkelig ikke kan hjelpe.
- Analyser hver feil, men velg deg aldri i en. Harry Truman sa en gang: Så snart jeg innser at jeg har gjort en forbannet tullfeil, skynder jeg meg og lager en annen. Svikt er en tilstand vi alle opplever. Det er vår reaksjon på våre feil som skiller vinnere fra tapere.
- Ikke rasjonaliser vekten. Avvist for finansiering? Fikk du ikke kontrakten? Avvist for finansiering? Mistet en toppmedarbeider til en stor konkurrent? Ikke la verdien defineres av andre. Kom tilbake i spillet. Det er ikke en permanent tilstand; det er et kortsiktig tilbakeslag.
Ti tilbakeslag er den løpende prisen for enhver verdig seier. Se på ligaen til baseball i major league på slutten av en sesong: Av 30 lag er det bare åtte som sluttspill, og bare ett vinder World Series. Er de årlige plasseringene verdens ende for de 29 taperne? Neppe.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock og Richard Burton vant aldri en Oscar. Babe Ruth ble aldri kåret til mest verdifulle spiller. Thomas Jefferson, John Quincy Adams og Andrew Jackson tapte alle valg til presidentskapet før de vant ett. Tapere? Nei. Legender.
Mackays moral: Ikke bli oppgitt hvis du har blitt avvist. Bare få ferdighetene dine perfekte!
