Marc hadde bygget et blomstrende boligselskap i Seattle. Han og teamet hans var en av de fremste high end-byggere, og solgte ofte hjem før de til og med var ferdig med byggingen.
Men Marc var som mange bedriftseiere - han ønsket å få gjort mer, raskere. Som et resultat vannet han selskapets fokus på for mange ting og hadde for mange delvis fullførte prosjekter i arbeidene.
Kjernekonseptet å huske er at mindre får deg mer når du skalerer selskapet ditt.
Faktisk er her de tre 'less is more'-konseptene som vil hjelpe deg å vokse raskere, og for å opprettholde den veksten over tid.
Less Is More Concept # 1: Klarhet
hva er mai 2 stjernetegn
Å vite hvem du tjener og hva de egentlig kjøp fra deg gjør en dramatisk forskjell.
Hvor mange ganger har du observert et selskap som investerer tid og penger for å gi en kunde en klokke og fløyte som kunden ikke bryr seg om. Tenk på hva det vil bety for det selskapet å i stedet ta besparelsene fra å eliminere den delen av produktet eller tjenesten, og bruke den til å skape reell verdi for kunden.
Husk at verdien alltid er i kundens øyne. De får bestemme dette. Det er derfor det er et kritisk første skritt at du og hele teamet ditt blir tydelig på hva de virkelig bryr seg om. Deres håp ... ambisjoner ... frykt .... frustrasjoner ... verdensbilde.
sol i 11. hus natal
På bildet nedenfor ser du et eksempel på et verktøy mitt selskap bruker for å få klarhet i hva som betyr mest for våre målkunder. Nå er vi en forretningscoachingselskap med vårt målmarked nordamerikanske selskaper med salg mellom $ 1 - 25 millioner dollar per år som ikke bare vil vokse, men også i stor grad redusere eieravhengighet slik at de kan opprettholde den veksten. Dette hjelper selskapet å skalere, eller lar eieren til slutt selge for en høyere pris, eller til og med overgang til å eie sitt selskap passivt.
inlineimage
Så hva med firmaet ditt? Hvem er det du virkelig serverer, og hva bryr de seg egentlig om?
Less Is More Concept # 2: Focus
Fokus per definisjon betyr en innsnevring av oppmerksomheten din.
Ta eksemplet med Sasha Ablitt, eier av Ablitt's Fine Cleaners , den dominerende renseriet i Santa Barbara, CA. Da vi først begynte å jobbe med henne, hadde hun en vaskeriliste (kunne ikke motstå ordspillet) med 'å gjøre' for sin virksomhet.
hvilket stjernetegn er 16. desember
En av de tøffeste tingene for henne å omfavne var at ved å fokusere på færre av de elementene som sannsynligvis ville få større innvirkning, og faktisk gi slipp på mange av de andre elementene på listen, kunne virksomheten hennes vokse.
'Jeg eier en moden andre generasjons servicevirksomhet, sier Ablitt. ' Ikke bare har vi økt salget med 25 prosent de siste to årene, noe som er en stor sak i vår virksomhet, men teamet mitt er bedre og systemene våre er sterkere. '
Denne veksten skyldtes i stor grad at Ablitt og teamet hennes fokuserte på noen få av hennes viktigste vekstmuligheter. Dette tillot henne å kutte sin marginale forretningsutviklingstaktikk og reinvestere den sparte tiden og pengene i sine beste vinnere.
mannlig vær og kvinnelig skorpion
Hva er disse 'færre, bedre' tingene bedriften din kan fokusere på? Like viktig, hva er de mindre verdifulle 'gode' tingene som suger opp ressurser som ville vært bedre investert andre steder? Hva er tre ting du personlig kan legge til i 'slutte å gjøre' listen? Hva er 3 ting som din virksomhet kan legge til sin stoppliste?
Less Is More Concept # 3: Utførelse og ansvarlighet
Kanskje en av de største fordelene du vil glede av å følge dette mindre, er mer strategi er at med færre virkelig viktige ting du er fokusert på, blir gjennomføring og ansvarlighet enklere og tydeligere.
Du har ikke lenger et dusin KPIer å fokusere på, men du har 2-3 målinger å være besatt av å forbedre.
Du har ikke lenger tjue prosjekter å overvåke med dine direkte rapporter, du har en kort liste over de få prosjektene som de jobber med som, gjort bra, virkelig vil ha stor innvirkning på selskapet ditt.
Du har ikke lenger sider med oppgaver som er rotete i huskelistene dine. Dette gjør det lettere for deg å finne tidsblokker for å fokusere og få meningsfulle biter av arbeid som faktisk fremmer virksomheten din, i motsetning til bare å la deg krysse en oppgave som fullført.
vannmann og tvillingkvinne
Poenget er at du ikke skalerer en bedrift ved å gjøre 'mer', du skalerer en bedrift med å gjøre mye mer av mindre.
Lykke til. Hvis du vil ha flere av disse ideene om å utvide virksomheten din, inkludert et gratis verktøysett med 21 grundige videotreninger for å hjelpe deg med å skalere virksomheten din og få livet ditt tilbake, Klikk her .
