Hvis du er som mange kvinnelige gründere, kan det hende at salg ikke kommer naturlig for deg. Likevel er salg den viktigste ingrediensen for å lykkes med å bygge en bedrift.
Ledertrener og forfatter Peggy Klaus sier: 'En av de gamle mytene er at det er ulikt å være påtrengende og be om ting, spesielt i virksomhet som tradisjonelt var et manns domene.'
Med den utfordringen i tankene er det ti tips for kvinnelige gründere om hvordan du kan gjøre transformasjonen fra grunnlegger til selger ekstraordinær:
1. Forbered deg: Du kommer til å høre nei mye.
En av favorittlederne mine pleide å si: 'Hvert salg starter med nei.' Dette er en viktig sannhet å internalisere når du setter deg på banen.
Folk sier nei av alle slags grunner, og så når du hører nei, transformer det i tankene dine til 'ikke ennå' - og begynn å tenke på hvordan du vil overbevise dem før eller senere.
2. Cold calling: Det er et tallspill.
Forstå at salg virkelig er et tallspill. Du må ringe eller sende e-post til 100 personer for å få 20 møter, noe som kan gi deg 2-3 kunder i begynnelsen.
Så i stedet for å bekymre deg for hvem som sier ja og hvem som sier nei, bruk mye tid på å tenke på hvordan du kan fylle toppen av trakten med hundrevis av potensielle kunder.
3. Kartlegg en klar og overbevisende tonehøyde.
- Ofte har gründere mest problemer med å fortelle historien om selskapet, sier Dave Imperiale, VP for SNP Communications. 'De er så dypt i ugresset for å prøve å få det fra bakken, de har problemer med å finne en måte å fortelle historien sin enkelt og kortfattet. De må tenke på, 'Hvordan vil du forklare bestemoren din dette?' '
4. Ta skritt fra babyen. Gjør salgssamtaler det første målet.
Ikke prøv å koke havet. Når du bare begynner på salgsprosessen, begynn med å fokusere på å planlegge salgssamtaler - personlig (foretrukket) eller via telefon.
Hvis du fokuserer på å få samtaler, vil du føle en større følelse av fremgang og prestasjoner, og salget kommer.
5. Vær forberedt på salgssamtalene dine.
Gjør din forskning på potensielle kunder før du snakker med dem.
hvilket tegn er du hvis du har bursdag i februar
Sjekk dem ut på LinkedIn. Se om de har skrevet artikler hvor som helst. Se hvor de gikk på skolen. Vi sees hvis du har felles kontakter.
6. Gjør mer lytting enn å snakke under samtalen.
Kvinner har vist seg å snakke mer enn menn - nesten 13 000 ord om dagen mer. Og likevel, det viktigste du kan gjøre mens du er ute på salgssamtale er å lytte. La potensielle kunder sette tempoet.
7. Send samme dag for å si takk, og gjenta verdiproposisjonen din.
Jeg er en stor fan av oppfølgingen samme dag. Det viser potensialet for at du virkelig er ivrig etter å få virksomheten deres, og at du virkelig er på toppen av ting.
Spill av viktige punkter fra diskusjonen din. Og del et sammendrag av de viktigste årsakene personen skal kjøpe fra deg.
8. Følg opp. Så følg opp igjen.
Woody Allen sa kjent at 80 prosent av suksessen dukker opp. Men jeg har faktisk funnet ut at i salg følger 80 prosent av suksessen opp.
Utholdenhet er kritisk, og kan være spesielt vanskelig for kvinner som kan føle seg nervøse for å være for aggressive. Ikke hold igjen - oppfølging kan ofte være forskjellen mellom å vinne og miste virksomheten.
9. Vær OK når du går bort.
Hvis du hører 'nei' - eller bare hører radiostille - er det greit å gå bort. Ofte er det en god ide å gi potensielle kunder litt plass. Du vet kanskje aldri hvorfor ledelsen ble kald ... men det kan ofte ikke ha noe å gjøre med deg.
Så gå bort - og legg det ut av tankene dine. Anta at tiden ikke var riktig, og gå videre til neste navn nede på listen. Ikke ta det personlig - noe som kan være så vanskelig for kvinner å gjøre.
10. Følg opp igjen.
... men ikke glem å sjekke inn igjen 2-3 måneder senere. Kanskje du vil fange dem på et bedre tidspunkt. Og din oppfølging vil minne dem på at du bryr deg om å vinne deres virksomhet.
taurus mann kreft kvinne sjelevenner
Mer enn noe annet er det viktig å tenke på salget som å løse et problem for kunden din. Som Imperiale sier, 'hvis du kan tenke på hva du gjør som å hjelpe noen, vil det føles som halogenet skinner mindre på deg.'
Og det kan være akkurat det som kan forvandle deg til en fantastisk kvinnelig selger / gründer.
