Det er tusenvis av hvordan selge bøker og opplæringskurs tilgjengelig overalt i verden. Imidlertid koker alt du trenger å vite om å selge ned til følgende enkle regler:
1. Spesialiser deg i å selge en ting.
Forestillingen om at en god selger kan selge hva som helst til hvem som helst, er like dum som ideen om at en virtuos musiker kan spille hvilket som helst instrument. Jo mer du spesialiserer deg når det gjelder produkt, service og industri, desto mer sannsynlig er det at du selger vellykket.
2. Vinn ned salgsledningene dine.
Når du selger, er det siste du ønsker eller trenger en enorm liste over salgskanaler. Du vil bare bruke tid på potensielle kunder som sannsynligvis vil kjøpe. Derfor, jo strammere mållisten din er, desto mer sannsynlig vil du finne noen som faktisk er interessert.
3. Gjør din forskning først.
Aldri, aldri, aldri kontakt et prospekt før du har sjekket ut personens LinkedIn-profil, undersøkt hans eller hennes firma og bransje, og funnet minst en god grunn til at potensielle kunder skal snakke med deg i dag.
4. Gå inn i en samtale.
Det opprinnelige målet ditt er ikke å selge, men å komme inn i en samtale for å finne ut om det er potensielle kunder. Derfor er en salgspitch - enten det er tale, skrevet, filmet eller hva som helst - ikke bare bortkastet tid; det forhindrer faktisk at et salg noen gang skjer.
5. Vær en person, ikke en selger.
Det er absolutt ingenting galt med å selge til livets opphold eller å måtte selge for å gjøre deg selv eller firmaet ditt vellykket. De fleste misliker imidlertid all oppførsel som smaker av utstillingslokalet. Vær deg selv, ikke en klon av Ron Popeil.
6. Kvalifiser prospektet raskt.
Når du kommer inn i den samtalen, er målet ditt å finne ut om potensielle kunder har behov for det du tilbyr og pengene til å kjøpe det. Hvis ikke, fjern dette potensialet fra listen din. Ikke kast bort tiden din eller potensielle kunder.
7. Fokus på kundens kunde.
Når du vurderer behov, er det som er viktigst alltid det potensielle kundene dine trenger fra potensielle kunder for å lykkes. Din jobb er å hjelpe potensielle kunder med å møte disse behovene. Dine egne behov er selvfølgelig helt irrelevante.
8. Tilpass kjøpsprosessen.
Å selge er ikke noe du gjør til en kunde. Det er noe du gjør til en kunde. Dette betyr å forstå hvordan kunden kjøper den typen ting du selger og gi hjelp etter behov for å få kjøpet til å skje.
9. For å selge må du lukke.
Når du har det du håper er en potensiell kunde i god tro, er det vanskelig å risikere å høre en ikke som knuser drømmen din om et stort salg. Likevel, hvis du ikke ber om virksomheten, eller venter for lenge med å be om det, kommer du til å miste salget uansett.
10. Bygg langsiktige relasjoner.
Den eneste måten å gjøre salg lettere på er å bygge opp Rolodex, ikke bare for kontakter, men for folk som du personlig har hjulpet til å bli mer vellykkede. Til slutt trenger du ikke å selge lenger fordi vennene dine vil selge for deg.
Lesere: Er det noe i denne listen som mangler. Legg igjen en kommentar!
Liker dette innlegget? I så fall kan du registrere deg for gratis salgskilde nyhetsbrev .
