I noen tekniske oppstartssirkler vil du høre at det er noe av en formel for å tjene millioner: Identifiser et stort og etablert programvaremarked, utvikle ditt eget produkt for det markedet, sikte på å fange bare 1 prosent av det markedet, og der går du.
Ta noe sånt som det online gamblingmarkedet, som for tiden er omtrent 34 milliarder dollar i størrelse, ifølge markedsanalysefirmaet H2 Gambling Capital. Å fange 1 prosent vil bety en årlig omsetning på $ 340 millioner. Ganske imponerende.
kompatibilitet med brann og vann stjernetegn
Mulighetene virker fantastiske, ikke sant?
Med unntak av at det nesten aldri fungerer slik, sier U.K. programvareutvikler Andy Brice. I et nylig blogginnlegg kalte han dette konseptet the 1 prosent feilslutning . Selv om uttrykket kan være nytt, er konseptet gammelt: det kalles å lage klisjéforutsetninger i forretningsplanen din.
Problemet er at virksomheter nesten aldri kommer i nærheten av det mytiske forretningsnivået på 1 prosent. Entreprenører undervurderer ofte hvor vanskelig oppgaven kan være. Brice foretar faktisk litt matematisk analyse som er verdt å lese. Det kommer ned til historiske observasjoner at fenomener ofte faller inn i det som kalles a kraft lov . Frekvensen som noe skjer med varierer etter noen karakteristiske trekk ved hendelsen som har en konstant kraft. Her er et eksempel i en graf fra Wikipedia:
Delen til venstre representerer de populære valgene, mens de til høyre er den såkalte lange halen. Dette er en sterk fremstilling av Pareto 80-20-loven. Brice gjør noen beregninger for å vise hvilken markedsposisjon som måtte være for å oppnå minst 1 prosent av et gitt markeds posisjon. Hvis det er 10 000 selskaper i en bransje, må din være i topp 10. Selv i et marked med bare 100 selskaper, gitt en ofte sett maktlov, må du være i topp 19.
Dette er grunnen til at 1 prosent antagelsen egentlig er 1 prosent feilslutning. Jo større markedet er, jo mindre sjanse har du for å få 1 prosent av inntektene.
hvilket stjernetegn er 13 september
Hvis bare dette var den eneste dårlige antagelsen som gründere gjorde når de planla virksomheter. Dessverre har grunnleggerne ofte lange lister med antagelser, inkludert uberettiget sikkerhet om hvilke funksjoner som vil føre til salg av et produkt (ofte basert på å snakke med en håndfull venner eller bekjente), og tar for gitt oppmerksomhetsnivået fra pressen de vil få for deres oppstart, eller grovt undervurderte kostnader, inkludert mengden kontanter som vil være nødvendig for å holde den nye virksomheten flytende lenge nok til å bli vellykket.
Foreslår jeg at du gir opp? Ikke i det hele tatt. En ekte entreprenørs virkelige geni er å se muligheter der andre bare ser for seg feil, og deretter jobbe som helvete for å nå dine mål. Men smart virksomhet betyr realisme i planleggingen og antagelsene dine. Og det er tøft å være realistisk når du er innpakket i den beroligende bomullsullet fra ønsketenking.
